TikTok Shop 为美国市场带来了全新的电商契机，借助个性化推流以及内容联动，为各类品牌开拓了增长空间。本文对适合在 TikTok Shop 上销售的品类进行了探讨，并提供了成功案例及运营策略，着重强调了品牌自制短视频和直播的重要性，同时指明了与达人合作以及直播间运营的关键要点。

 

去年 10 月，TikTok 在美国全面启动了商城功能，为用户开辟了一个全新的流量入口。这一举措让消费者能够直接在商城内搜索商品，并且平台的内容和橱窗实现了相互联动。当用户在内容场与特定类目或话题进行互动时，商城会依据算法为用户推送个性化的商品流。

 

 

 

在 TikTok Shop 上，哪些品类的商品更有机会获得成功呢？除了美妆、时尚、个人护理以及 3C 等主流类目外，汽车配件、食品饮料、时尚配饰、首饰、美妆个护、香水和电子数码等类目的增长态势也极为迅猛，值得商家尝试。

 

 

 

为了更出色地运营 TikTok Shop 美区小店，以下是一些成功案例和策略：

 

1. 塑身衣品牌 Nebillty 通过选取在海外头部平台上已经热卖的商品，并与达人合作创建内容，成功打造出了爆单视频。

 

 

 

2. 家清品牌 Homeika 采用达人分层差异化运营策略，与头部和中尾部达人合作，以达成品牌影响力和销售目标的双重提升。

 

 

 

3. 品牌 OQQ 通过高效的达人运营、官方内容放大以及备货承接爆款等策略，实现了快速发展。

 

 

 

此外，五金工具类品牌 Fanttik、服饰类商家 GOGGUSA 等，通过聚焦小众品类、达人资源储备和挖掘场景需求等策略，也在 TikTok Shop 上取得了显著成果。

 

 

 

在店铺运营方面，商家需要留意差评率、延迟率、取消率等指标，以满足平台政策的要求。同时，积极参与平台活动并利用官方补贴，也是降低营销成本的有效手段。

 

2024 年，TikTok 将大力支持品牌自制短视频带货，并鼓励品牌在平台上运营官方账号。商家可以通过达人合作和品牌自卖的方式，提升品牌价值和销售业绩。

 

在与达人建立联系方面，商家可以通过平台联盟中心主动寻找达人，或运用 WhatsApp 等即时通讯工具进行高效沟通。

 

直播间是今年官方重点扶持的方向，但对于没有基础的商家而言，需要考量前期投入和成本回收。具备直播经验的商家可以考虑在美区开展直播业务。

 

总的来说，TikTok Shop 的 GMV 主要由商城、短视频和直播三大部分构成。虽然目前短视频的流量和 GMV 占比更高，但官方将加大对直播部分的扶持力度，有条件的商家可以着手布局直播业务。

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