TikTok 爆款打造秘籍：实现业务爆发增长的全方位指南
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新卖家怎样从 0 起步甚至达成 100 的跨越，在 TikTok 实现业务的爆发性增长？老牌商家又如何借助 TikTok 突破业务增长的瓶颈？
众所周知，TikTok 在全球总计拥有 10 亿月活用户，美国就占 2.18 亿，其中高达 75%的LTV高净值人群，因此服装配饰、美妆个护、3C 依旧是增长势头迅猛的品类。
对于如何运营 TikTok，这里分享一个公式，第一部分是优质产品、第二部分是精彩内容、第三部分是良好流量，如此必然能够取得事半功倍的成效。
首先，何为优良品类？
顾名思义，可以理解为近期在 TikTok 上 GMV 增速较快的品类。塑身衣这个品类在去年 Q4 的 GMV 增速迅猛，不过这个类目目前而言竞争较为激烈，所以更建议卖家多关注其他类目，像服装类可以留意大码女装、普通上下装，包括牛仔裤，这三个二级类目都是未来官方会重点扶持开展的类目。
美妆个护中领先的有假睫毛、精华、化妆工具，假睫毛在 Q4 也取得了非常出色的成绩，有很多头部假睫毛的商家通过广告投放带来的 ROS 达到 10 - 12 左右，假睫毛成本极低，留给广告主的预算空间也比较大。
3C 类目下领先的品类有充电产品，比如数据线、充电宝，蓝牙耳机、头戴式耳机，不论是美区还是东南亚，这 4 个小品类的表现都非常出色。
生活家居类目在美区爆品价格集中在 20 - 70 美金之间，这个价格区间对于 TikTok 的用户来说决策周期及决策成本都会比较短。同样，如果您的产品使用场景较强，也有爆量素材的产出，那将会很便捷地对 TikTok 用户进行一些强势的种草。
其次，如何打造优质内容？
这里以 GMV 维度为大家进行一个拆解，将平台流量划分为货架场及内容场。
货架场，也就是我们常说的商城 GMV。商城 GMV 又分为两个小点，第一个是店铺运营，第二个则是帐号运营。
店铺运营的相关方法论众多，比如关注店铺的一些差评率、违约率，包括相应的绩效考核等，但很多卖家对于帐号运营就没那么重视了。
事实上，在品牌客户、白牌客户层出不穷的时代，更需要商家投入更多的精力在帐号运营上。首先，店铺帐号是您的品牌背书，能够帮店铺沉淀一些品牌人群资产，同时当帐号粉丝积累到一定基数之后，也可以对粉丝群体进行再营销。其次，店铺人群资产本身就是一个灵活的宣传出口，他们会主动自发地向身边的亲朋好友推荐产品，提升品牌的声量。
这里提供一些运营小技巧，供大家在运营 TikTok 官方帐号时作为参考。
第一，如果商家有实力、有时间，建议保持每日更新的频率。
第二，店铺帐号内容可以发布一些有关品牌的故事，或者是发布一些开箱测评以及跟竞品对标的视频。
第三，可以发布一些宠粉福利，增强帐号的活跃度，包括用户的黏性。
再说内容场。内容场又分为两个维度，分别是短视频 GMV 和直播 GMV。
目前在 TikTok 站内短视频也分为两部分，一个是达人内容，另一个是商家自营内容。
美区的环境决定了达人视频的 CVR、广告投放的 CPM 会比商家自营的表现更优，强烈建议各位初步进入 TikTok 的卖家朋友们投入更多的时间和重心在达人短视频上，到目前为止，站内 60%甚至高达 70%的 GMV 都是靠达人短视频挂车出单，但是在未来，包括 2024 年，官方这边透露重心会更多放在商家自营内容的扶持上，因此建议商家两手都要抓，不要错过任何一个机会点。
那如何与达人合作制作爆款视频？
针对有品牌预算的商家，可以通过合作付费的 MCN 或者是官方现在的一些TSP或 TAP 机构为大家提供相应的服务，通过合作这些机构批量地帮助建立达人。
此外也可以通过定向计划设置好相应的达人佣金选择达人合作。
比如第一阶段可以选择腰尾部的达人，粉丝基数不用太高，满足品牌基本数据要求即可，通过海量的 KOC 或者是 KOL 先让他们帮助我们把品牌的声量打造出来；第二阶段，有了基础用户认知再选择一些中腰部的达人帮助破圈；第三阶段，选择头部达人进一步激发用户的购买兴趣。
解决完达人问题后就是内容创建了。这里大家要注意，爆款视频素材的核心公式是好看+好用。
首先是好看，就是在视频的前三秒用口播或视频形式突出产品利益点，可以对标别的产品价格优势，或者是产品本身有过人之处，在前三秒体现出来，这样才能够提高用户时长或者是留存率。
其次是好用，需要我们通过有趣的脚本，以及一些比较实用的穿搭教程，比如说假发、假睫毛，尤其是假发会用黑人模特，通过前期光头展示，再戴上假发之后焕然一新的前后对比，这种震撼比较强烈的素材比较容易让 TikTok 的用户有种草的意愿度。最后，在视频结尾要让用户知道这个产品在商城有卖的提示，才可以进一步促进商品加购率。
流量也是很多商家关注的重点，而商家的疑问基本也可以归结为以下两点：
第一，自然流量跟商业流量之间的区别是什么？投流会不会破坏现在的自然流量？第二是想投流、想控制成本，什么时候接入官方付费商业流量才能获得成本最优？
要了解以上两个问题，我们先要了解目前 TikTok 底层的流量分发逻辑。TikTok 的视频在发布之后会有一个将近 7 - 15 天的素材生命周期，而头 2 - 3 天基本可以预估到这个视频在自然流量情况下的峰值。
假设我们视频在发布的前三天视频播放量、点赞量都非常高，就会被推送到系统一个更大的流量池里，从而突破流量、地区限制，让更多用户看到您这条视频，像滚雪球一样越滚越大。反之，如果这条视频在自然流量情况下的前三天表现不太好，基本上在第七天就会进入到衰退周期，在主页也不会做主动的分发和推荐。
但如果您在前三天接入了付费流量之后，自然流量的分发是可以延长的，因为商业流量的价值能帮您的自然流量续期，延长自然流量周期。换句话说就是，自然流量和商业流量是相辅相成的关系，会帮您放大自然流量的价值。
至于什么时候接入最优，其实更建议是在视频自然流量最好的情况下接入付费流量，因为这个时候本身有一些自然流量的加持，此时一起去投放的话付费流量的 CPM 或后端其他数据都会更低一些。
总结而言，如果您想在 TikTok 上利用广告做好 TikTok 运营，包括商城运营，需要采取的策略就是短直双开，即短视频和直播同时进行，能达到 1+1 大于 2 的营销效果。
来源：TT 跨境导航
