TikTok 电商达人合作秘籍与实操指南
TikTok 电商怎样通过与达人合作来提高店铺销售额，着重强调了达人在电商 GMV 中的关键作用，并提供了一套实际操作步骤，涵盖选品、寻找和联系达人、样品寄送、视频监督、数据分析等环节，旨在助力商家系统地增强与达人的合作效率，提升品牌曝光度和销售业绩。同时，还探讨了团队组建和运营指标，为电商卖家提供了全面的指导方案。
当下，TikTok 电商的 60 - 70%GMV 源自达人，可见达人的运营成效直接关乎您的店铺销售额。今天就为大家详解一下，如何高效地与达人建立联系并合作，提升店铺 GMV。
为什么要和达人合作？
借助众多达人，触及海量消费者，增进品牌/商品在 TikTok 的曝光度和知名度。 GMV 占比：参考欧美市场大盘数据，达人短视频贡献最为突出。 前期借助达人资源，迅速冷启动，获取商品基础销量&知名度；后期商品自身就能吸引大量达人自主带货，达成飞轮效应。
商达合作的实操步骤
如下实操步骤较为适用于具有以下特征的卖家。其他类型卖家，实操步骤里的部分要点可能会有所不同，请各卖家依据商品特点灵活运用。
定价：商品定价在 10~40 美金； 类型：属于小件商品，样品价格低廉，体积较小，如普通服饰、美妆工具、家居日用品、手机壳等； 自标人群：受众广泛，无特定细分人群。 确认选品
选品建议：
参考TikTok Shop站内爆款和亚马逊爆款，挑选出核心的 3 - 5 个主推款，与达人合作的商品不要过于分散，以便打造爆款；手握爆款的卖家，会有更多的达人主动申请合作。由于平台带货达人生态尚处于初期，热销品的可带货达人供应更充足。1.2 利用达人选品广场确认主推款 入口：卖家可使用绑定到美国小店的账号，进入达人选品广场（英文按钮叫 Product Marketplace）；查看平台热卖商品：达人选品广场可查看平台 Best Sellers 和 Creator Favorites、相同类目/同款商品的销量、佣金率、评价、库存等信息。
寻找达人：
1、拓展达人池
如何判断达人是否拥有电商权限
站内资源：
TikTok app 端内搜索：
2、达人筛选指标：
优先选取 5k - 10w 粉丝的小网红，他们灵活且配合度高，有着涨粉和赚钱的诉求； 关注近 7 - 14 天的视频播放量和发帖勤奋程度，粉丝量并非关键因素； 寻找达人不局限于品类，可以跳出自身的品类去寻找红人，符合商品运营场景的达人都能够带货； 相信 KOC 的力量，鼓励您的消费者进行短视频分享； 优先选择有联系方式的达人。 建联达人
触达达人->达人回复，回复率需达到 10%，才算处于合理水平。
3、设置 Target Plan：
善于运用 Target Plan：在主动接触意向达人之前，预先设置好 Target Plan，联系话术里建议附上 Target Plan 的分享链接，方便达人在看到信息时，能够通过链接了解合作商品的详情和可赚取的佣金数额。
4、 建联渠道：
建联渠道的优先级为：手机号（WhatsApp、iMessage）>邮箱>TikTok 站内私信。
建联话术：
话术需采用简短精炼的语句阐明合作短视频带货的目的，内容结构主要包含： 自我介绍：我是谁，主要经营何种商品，表达对达人内容的喜爱； 强调合作的利益点，如 xx% commission rate、free sample、boost the video exposure 等； 简要介绍主推款：如提供商品图片/商品链接，附上 target plan 的分享链接。
寄送样品：
可给达人寄出 1~3 件样品，便于单个达人为商家创作 1~3 条视频。 在获取达人的地址后，当天就发出包裹，建议物流使用加急服务，2 - 3 个自然日送达。 Tips：一般收件地址会一并提供手机号码，可尝试添加 WhatsApp，在样品即将妥投前，提醒达人样品即将送达，加深达人印象。
监督达人发视频：
样品签收后，提醒达人在一周内完成挂车视频的制作和发布； 可尝试给达人激励以加快内容产出，例如在第一个星期发视频且出单，可获取额外 5%佣金等。 商家需提炼 2~3 个商品卖点给达人，并提供优秀视频供达人参考； 监控达人履约效率：在达人签收样品后，统计出 XX%一周内完成挂车视频发布，XX%一个月内完成挂车视频发布，基于下方优秀卖家的 benchmark，了解自身效率还有可提升的空间。 “好”的达人履约效率数值：一周内完成视频发布的达人数占比 50%，一个月内完成视频发布的达人数占比 80%。
分析视频：
短视频 GMV = VV（视频观看量）* CTR * CO * AOV 如何提升指标 选择合作达人时重点关注达人近 7 - 14 天的历史视频观看量和发帖勤奋度 总结同类商品高观看量的视频特征，优化视频内容 积累达人热门素材，可加投小店广告
CTR（商品点击率）：
突出商品卖点：视频内容强调符合用户痛点或需求的商品卖点，阅览评论内容查看用户的反馈 配合引导话术：达人在视频最后引导用户点击左下方商品链接
CO（转化率）：
提高商品评分 完善商品详情页：精准的商品标题、高清图片>=5 张、图文并茂的商品描述 强调商品营销信息，如平台的大促活动、商家的折扣、秒杀等
AOV（客单价）：
提升购买件数：如组成商品套装；适用品类强调亲子款，情侣款，搭配款等。
头部达人：
对于创作了这条热门视频的达人： 提醒该达人 3 天内再发一条视频，比如可以回复上一条视频的某条评论的形式进行内容创作，延长商品热度 寄新的样品给达人，促进深度合作
其他达人：
爆的视频，可发给新增达人做内容创作参考，提高新增热门视频的概率 爆款视频特点：总结成不同的类型和脚本，发给不同类型的达人，例如大网红给 Key point，小网红给脚本。 广告数据分析：视频的点击量和转化高峰点，总结高峰点的规律和脚本（例如峰值会出现在产品卖点、T 补贴、商品促销等） 紧跟当下 TikTok 热度：背景音乐、内容趋势
达人团队搭建团队架构：
主要负责人：（TikTok/IG/Youtube 等)达人营销经验；美国电商（亚马逊）运营经验；具备学习能力，团队精神； 团队结构及规模：建议围绕英文沟通能力；学习能力；对内容把控能力，搭建 10 人以上达人团队（团队人数决定达人合作数量，达人数量决定内容产出，内容产出决定销售）； 招聘方向：有无经验均可，但必须具备沟通能力，踏实勤奋，知道如何和达人进行有效沟通，能够拆解运营动作。 团队职能和管理指标 达人运营： a. 前期：考核触达达人数量和合作达人数量，触达达人数量>-达人合作率>-达人合作数量（以样品数统计较为方便，比如寄出 xx 个样品，可以提成） b. 中期：考核达人履约数量和效率，达人发布短视频数量（细化到时间口径，如一周内发布短视频占比 xx%一个月内发布短视频占比 xx%） c. 后期：考核达人产出 GMV，可以以 GMV 返点给提成
主要工作内容：
