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TikTok 通过#TikTokMadeMeBuyIt 等流行趋势，对美国美容产品的销售起到了显著的推动作用。

 

这一趋势不仅提升了美容产品的曝光度和知名度，还通过达人的真实推荐以及粉丝的共鸣，提高了产品的信任度和口碑。

 

尤其是高端化妆品和护肤品，在 TikTok 的推动下，销售额实现了快速增长，为美容品类的卖家带来了巨大的市场机遇。‌

 

下面，就带大家看一看美国美容行业具体的‌销售数据。

图源：Circana

 

据悉，2023 年，高端美容行业的销售额同比增长了 14%，美国美容销售总额预计将达到 317 亿美元。其中高端化妆品销售额增长最为迅速，同比增长约 15%；大众市场的美容销售额也实现了约 6%的增长。

 

而护肤品则在高端美容品类中销量增长最快，高端护肤品增长率约为 14%，大众护肤品增长率约为 11%。

 

在 45 岁 - 54 岁这一年龄段且家庭结构为 4 人（含 18 岁以下儿童）的人群中，高端护肤品正在逐步占据市场份额。此外，青少年以及 10 - 11 岁的人群对高端护肤品的兴趣也在日益增加，这两个群体的共同关注，为高端护肤品市场的进一步拓展提供了机遇。

高端香水市场的增长也十分显著，约达到了 12%，大众香水市场也实现了约 4%的增长。

 

这一趋势表明，消费者对香水的品质和独特性有着越来越高的追求，愿意为高品质、有特色的香水产品支付更高的价格。

 

与此同时，迷你女士香水的单位销售额增长速度尤为突出，是其他尺寸香水的五倍，反映了消费者对便携、易携带的香水产品有着强烈需求。迷你香水不仅方便携带，而且价格相对较低，可以让更多消费者能够轻松尝试和拥有多种香水。

 

另外，身体喷雾市场也呈现出迅猛的增长态势，自 2022 年以来，其市场规模已经增长了近三倍。其多样化的香味选择、持久的留香效果以及便捷的使用方式，都使得身体喷雾成为香水市场中的一匹黑马。

而在美发品类中，市场表现呈现出明显的分化趋势，高端美发销售额增长约 14%，大众美发产品也保持了稳定的增长态势，销售额增长了 6%。

 

作为唯一占据线上大部分销售额的美容品类，2023 年美发电商的销售额占比达到了 52%，这充分证明了美发电商市场的巨大潜力。

TikTok 上一款美发产品的销售数据

 

同时兔克了解到，千禧一代与 Z 世代正在逐步成为推动美容产品趋势的重要力量。在购买决策过程中，他们尤为注重产品的真实性、包容性和可持续性，并深受社交媒体、达人推荐以及在线评论的影响。

 

而且，男性美容市场也十分值得关注，如今在TikTok 上“#mensskincare”标签的浏览量已高达 190 万，体现了男性消费者对美容产品的需求正在日益提升。

使用 skincare 标签的男性越来越多

 

未来的半年到一年时间，美容品牌则应主要关注下列 2 个趋势：

 

趋势 1：纯天然和有机成分。目前，有超过 65%的消费者正在积极寻找强调天然和有机成分的环保品牌，同时，有 55%的消费者表示愿意为可持续产品支付更多的费用。

 

趋势 2：利用 AI 和 AR 技术实现个性化服务。兔克了解到，Prose（一家护发公司）通过问卷调查的形式便为消费者提供了专属的定制产品，而 Revieve（一家科技公司）则为消费者提供 AI/AR 技术驱动的皮肤测试、试穿体验及其他个性化推荐的服务，帮助消费者可以更精准地选到喜欢的产品并购买。

受益于 TikTok 等平台的影响，未来美容产品的销售将会有进一步的增长。美容相关领域的国内品牌如果想要出海，现在正是好时候，千万别错过。

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