30 天狂销！箱包品牌借 TikTok 吸金近百万美元的秘诀
截至当下，全球旅行箱市场规模已然达到 1560 亿美元。我国作为全球最大的箱包生产国，所生产的箱包占据了全球将近 40%的市场份额，堪称名副其实的箱包生产大国。
近 40%的市场份额，仅靠国内显然无法完全消化，因此众多品牌纷纷将产品远销海外，为我国出口额的增长贡献了一份力量。
TikTok 具有全球强大的影响力，掌控着庞大的年轻用户群体，对于箱包品牌进军海外市场而言，TikTok 是不可或缺的重要出海平台。
下面我们将通过真实案例剖析，带大家一同探究箱包品牌是如何通过 TikTok 在 30 天内吸金近百万美元。
△箱包 TikTok 小店，30 天疯狂吸金近百万美元
依据 Echotik 数据显示，TikTok 上一家名为“Dani Morgans Boutique”的小店，近 30 天的预估 GMV 表现出色，高达 95.69 万美元！销量超过 3.1 万件。
Dani Morgans Boutique 作为一家专门销售包包、帽子和服装的小店，吸金能力极为强劲。Dani Morgans 自开通 TikTok 美国小店以来，总销量已突破 5.6 万，总销售额更是高达 191 万美元。
通过观察能够发现，Dani Morgans Boutique 小店的销量一直处于稳步上升的状态。尤其在 11 月 18 日，小店迎来大爆单，日销量首次破万。
△Dani Morgans 品牌故事
Dani Morgans 是在 2022 年 8 月正式推出的一个时尚品牌。2023 年 5 月，在密歇根州奈尔斯开设了第一家店面，其品牌理念是将“现代”精品时装与一点西方的闪亮元素相结合，致力于打造高品质且价格尽量亲民的时尚单品。入驻 TikTok 小店后，受到了众多消费者的喜爱。
目前，Dani Morgans Boutique 小店在 TikTok 上的粉丝，已经达到 13.5 万，收获的点赞数超过 130 万。并且拥有自己的品牌标签，搜索#danimorgansboutique，累计观看次数已经达到了 150 万。
△Dani Morgans Boutique 打法拆解
要点 1：搭建独立站，为品牌奠定信任基础
TikTok 主页 bio 引流至独立站，提升品牌信任度
要点 2:入驻 TikTok shop
短视频和直播直接激发用户的购买兴趣，用户通过 TikTok 小店下单大大缩短消费转化环节。
要点 3:账号日更带货视频。
店内账号发布大量的带货视频，展示产品或穿戴效果，保持每日更新 1 - 2 个视频。
要点 4：海量达人合作带货。
数据显示，Dani Morgans Boutique 已经与 344 位达人达成合作，其中视频带货达人 321 位，直播带货达人 25 位。
凭借网红达人的影响力与粉丝号召力，Dani Morgans Boutique 小店取得巨大成功。
△中国箱包品牌，如何玩转 TikTok 小店？
从上述案例不难看出，Dani Morgans Boutique 采取了北美独立站+TikTok Shop+达人合作的全面覆盖打法，并且进行 TikTok 短视频自然流+直播流+投流，中国箱包企业可以如何借鉴从而提升自身销量？
1、独立站
不同于平台站，独立站是企业自主拥有的，独立于亚马逊等平台站的站点统称。
先说一说 To C 企业为何要入驻平台站。这么做，说白了就是为了享受平台带来的流量，亚马逊这样的电商巨头，具有自身的品牌效应和平台效应，就如同在国内买东西必然先会想到淘宝、京东等一样，国外购物也是如此。
Dani Morgans 的独立站（B2C）
至于为何建设独立站？这与有时候平台“靠不住”有很大关系。中国有句老话讲得好：“靠山山倒，靠水水干”。所以，无论何时还是自己最可靠，这样即便平台站无法提供帮助，也能通过我们自行打造的独立站继续出色地发展下去。
2、TikTok 小店+达人
在刚刚过去的黑五网一，一个 1.9 万粉丝的 TikTok 小网红，拍摄的一条短视频，直接带来了近 6 万美金的 TTSHOP 闭环销售额，网红佣金超过 1.3 万美元。相当于一个粉丝的贡献的货币价值为 3 美金以上。
借助 TTshop 的购物闭环，中小网红有可能开启一波电商变现的热潮，也会为出海品牌商家带来一波全新的流量红利。
3、TikTok 短视频+小店+直播
TikTok 不同于 Instagram 的图文创作营销模式以及 YouTube 的长视频开箱测评模式，TikTok 以短视频种草为主。随着 TikTok Shop 在全球市场的全面发展，TikTok 短视频除了种草之外，还能通过内容将流量精准地引入直播间，引流短视频的内容与直播间活动相关度越高，进入直播间的用户越容易被转化。DTC 商家若想让自己的品牌产品在海外市场畅销一空，就需要通过 TikTok 短视频做好内容营销。
4、Facebook+Google 投流
中国箱包品牌，除了像 Dani Morgans 做 TikTok 短视频自然流+直播流+投流外，Facebook+Google 信息流广告带来的流量也不容小觑。
有人会问，做了 TikTok 广告投放，还有必要做 Facebook、Google 信息流广告吗？
当然有必要！
Facebook 和 Google，是所有企业出海必须进行的推广引流渠道。
谷歌广告
谷歌广告是最为经典的 PPC（pay per click）广告平台，即按点击付费，其付费搜索的核心是对关键词进行竞价，以确保在用户搜索这些关键词时能够在搜索结果页面上展示广告，将广告与用户的搜索意图相匹配。在日常中，商家往往需要对搜索关键词进行竞价，以在搜索结果页面上获得更高的排名和曝光率。
Facebook 广告
Facebook 是全球最大的社交媒体平台，有 100 多个国家都在使用这个平台，月活用户人数正迅速接近 30 亿人。在 Facebook 上，你可以与来自世界各个国家的人进行交流和互动，这也吸引了不少跨境电商商家在此投流。Facebook 广告便是基于这样一个社交媒体平台的广告平台，通过在 Facebook 平台上投放并展示广告，利用用户的兴趣和个人资料进行受众定位，从而促进交易。
多管齐下，品牌增效更佳！
△结束语
当下，正值中国箱包“出海热”，有需求的品牌，一定要抓住机会！
如果对以上所讲的打法，哪里不明白或者有相关的 TikTok 账号代运营服务需求，可以私信或电话联系我们~
