拼多多几块钱编手绳如何逆袭？Pura Vida年销1.1亿美元的时尚密码
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你或许难以相信，一条小小的编手绳，在国内卖5元都嫌贵，可在欧美市场，竟能卖到近50元！
这些看似简单的编手绳，在被Pura Vida赋予“自由”和“阳光”的内涵后，瞬间成为年轻人竞相追逐的潮流单品，品牌年销售额更是突破了1.1亿美元！
这个从哥斯达黎加起步的小品牌，究竟是怎样在欧美市场大放光彩的呢？让我们一同来探寻其中的奥秘。
品牌形象塑造的奥秘
2010年，Griffin Thall和Paul Goodman在哥斯达黎加旅行时，与当地手工艺人相遇。这次偶然的邂逅，彻底改变了他们的人生轨迹。旅行结束后，他们决定通过推广和销售这些手工艺人制作的饰品，来扶持他们的生计和家庭。
于是，Pura Vida诞生了。这个名字意为“纯粹的生活”，传达出一种轻松、自然、充满阳光的生活态度。
Pura Vida品牌与超过130家慈善机构合作，推出专为慈善设计的手链系列，并将每一笔销售收入捐赠给相关慈善项目。通过这样塑造品牌形象和赋予产品附加值，Pura Vida打造出了一个有社会责任感的形象，吸引了众多名人的关注与支持。
可以说，这些名人的支持不只是因为手链的设计，更多是源于品牌和产品所代表的社会价值。
品牌创始人：Paul Goodman 和 Griffin Thall
利用社交平台打造全球知名度
此外，Pura Vida积极借助海外社交媒体提升自身知名度。特别是在TikTok和Instagram等平台，Pura Vida品牌抓住了年轻群体对轻松愉快生活方式的强烈共鸣，实现了精准的全球传播。
1、TikTok：塑造“度假即生活”的品牌形象
Pura Vida在西班牙语中是“纯粹的生活”的意思，品牌传达的理念是一种轻松愉悦的生活方式——崇尚自然、放松和简约之美，这与TikTok年轻用户群体的喜好完美契合。
如今，Pura Vida在TikTok上的账号@puravida已经拥有66.98万粉丝，累计获赞830万，爆款视频播放量达1620万。
Pura Vida品牌的TikTok账号情况
Pura Vida在TikTok上的内容创作围绕旅行、沙滩、户外等自然场景展开，营造出一种“度假即生活”的轻松氛围。这与TikTok娱乐、休闲的内容风格十分匹配，让观众在浏览视频时不自觉被吸引，进而增强对品牌的潜在认同感。
Pura Vida品牌的TikTok账号视频内容
此外，Pura Vida在TikTok上专门设立了品牌专属话题标签“#puravida”，鼓励用户分享佩戴产品的照片，官方账号会持续收集和转发这些内容，以此宣传产品，提升品牌曝光度。
Pura Vida品牌话题标签#puravida
除了用户自主创作的内容（UGC），Pura Vida还与许多TikTok头部达人联合宣传，借助达人的影响力为品牌造势。
例如，与Pura Vida合作的TikTok头部达人@charlidamelio，她拥有超1.55亿粉丝，粉丝粘性极高。在她发布的合作视频中，通过记录日常一天，巧妙地将Pura Vida手链融入每个瞬间，用这种软广形式宣传品牌。
TikTok头部达人@charlidamelio的宣传视频
2、Instagram：传递品牌“纯粹生活”理念
通过精美的视觉内容，品牌传递出一种自然、自由、阳光的生活方式。如今，Pura Vida的Instagram账号已经积累了219万粉丝，发布了超过1.1万条内容，进一步巩固了其“生活方式 + 产品”的市场定位。
Pura Vida品牌Instagram账号@puravida
该品牌在Instagram发布的内容以传递“纯粹生活”的品牌理念为核心，账号定期发布图片和短视频，内容包括产品展示、用户佩戴分享、品牌故事以及与慈善活动相关的信息。
Pura Vida品牌Instagram账号内容
独立站：全球化电商布局的关键
除了利用社交媒体布局提升知名度外，Pura Vida还开展了海外独立站建设。其独立站设计风格简洁明快，首页用大幅高清图片展示最新产品和促销信息，将产品信息清晰呈现。
此外，网站还提供个性化定制服务，用户可根据个人喜好设计独特饰品，增强购物体验。
Pura Vida品牌海外独立站
Pura Vida在独立站上详细介绍了品牌起源和发展历程，强调与全球手工艺人的合作关系，传递“纯粹生活”的品牌理念。同时，网站设有专门的慈善页面，展示品牌与各类慈善机构的合作项目。
Pura Vida品牌的成功，不只是因为手链设计精美，更重要的是它通过精准的社交平台传播，打造出与消费者情感深度契合的品牌形象。它将“生活方式”与“产品”完美融合，凭借社交平台强大的传播力，成功突破地域和文化限制，在欧美市场迅速站稳脚跟。
对于当今的品牌而言，Pura Vida的成功案例无疑是一个有力的启示——出海并非遥不可及，关键在于能否让品牌赢得消费者的情感认同。
如今，随着全球市场不断拓展和社交平台日益强大，仍有大量机会等待有远见的企业去把握。
