深圳老板借TikTok东南亚掘金：小众黑马产品如何火爆，HAN RIVER品牌营销秘籍大揭秘
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东南亚市场正处于消费升级阶段，家居电子产品的需求呈现出迅猛增长的态势。在吸尘器这一细分领域，印尼、泰国以及越南等国家的需求增长表现得尤为突出，其中印尼市场的年复合增长率（CAGR）更是达到了12%。
在这样的行业大背景之下，深圳智能家电品牌HAN RIVER成功突破国界，在东南亚市场挖掘到了宝贵的商机。
通过深入细致地了解消费者的需求，HAN RIVER将精力聚焦于生产轻便、无线且智能的吸尘器产品，并制定了合理的价格策略，从而迅速在市场中占据了一席之地。
在印尼TikTok站点，其仅仅在短短30天内，销量便一举突破8.1万件，销售额高达574万元，年营收更是达到了1.5亿元！
HAN RIVER为何能够如此火爆呢？
图源：EchoTik
品牌发展历程回顾
HAN RIVER品牌的创始人林生，从2014年开始便着手拓展国际市场，代理了诸如SWISSE、A2等多个国际知名品牌。
到了2019年，林生毅然决定进行转型，创立了属于自己的品牌HAN RIVER，并将印尼选定为品牌出海的首站。品牌名称的灵感源自广东潮汕地区的韩江，其主营智能家电产品，产品线覆盖了吸尘器、烤箱、空气炸锅、吹风机、热水壶等众多品类。
在2020年“双11”期间，HAN RIVER品牌便在印尼市场迅速崭露头角，成功跻身Shopee平台上该类目的Top2品牌行列。至当年年底，HAN RIVER品牌更是一举跃升至Top1的位置。
也是在同年，HAN RIVER品牌敏锐地察觉到社交媒体平台，尤其是TikTok所蕴含的巨大潜力，于是开始大力加强品牌建设方面的投入。
正是这一系列精心谋划的策略，使得HAN RIVER品牌在海外市场迅速崛起，宛如一匹黑马在东南亚市场上脱颖而出，成功地引爆了当地市场。可以毫不夸张地说，精准布局TikTok营销是HAN RIVER品牌取得成功的关键所在。
打造账号矩阵策略
据兔克了解，在TikTok平台上，HAN RIVER品牌精心布局了多个矩阵账号。
当前，HAN RIVER品牌在TikTok平台上的多个账号累计吸引的粉丝数量已经超过了32万。其中，主账号@hanriver.official凭借13.55万的粉丝量暂居首位；排在第二位的是@hanriverlifelive，拥有9.32万的粉丝；而排在第三位的是@hanrivertokoandalanresmi，其粉丝量同样也超过了2.8万。
能够取得如此成绩的背后原因，正是HAN RIVER品牌通过实施打造账号矩阵的策略，利用多个账号同步发布内容，从而最大限度地提高了在TikTok平台上的曝光几率。通过这种方式，品牌成功构建起了内部的流量循环体系，进一步稳固了自身的用户群体。
HAN RIVER品牌TikTok账号矩阵的粉丝数情况
用内容与互动俘获消费者芳心
以主账号@hanriver.official为例，HAN RIVER品牌在TikTok上所发布的视频内容并非仅仅局限于对产品进行推广，而是通过分享清洁技巧以及家庭整理方面的实用知识，以此来强化与消费者之间的互动和参与度。
例如，HAN RIVER品牌会定期推出“清洁小课堂”系列短视频，在视频中教授消费者如何高效使用吸尘器以及针对不同地面材质的具体清洁方法，这类内容为消费者提供了极具实用性、有价值的信息。
此外，HAN RIVER品牌还通过定期开展用户调研活动，积极主动地收集消费者的反馈意见，以便能够及时对产品和服务策略做出调整。这种双向沟通的方式让消费者深切感受到了品牌的诚意，从而使得他们更愿意成为品牌的忠实拥护者。通过这样的互动方式，HAN RIVER品牌成功地与消费者之间建立起了信任关系，提升了消费者对品牌的忠诚度。
图源：TikTok
重视与达人合作推广之道
在TikTok平台上，HAN RIVER品牌与数千位达人展开了紧密合作。这些达人通过幽默诙谐且生动形象的方式拍摄日常居家使用吸尘器打扫卫生的视频，在视频中展示吸尘器强大的吸力，以及如何轻松应对各种家庭清洁难题，直接切中了消费者的痛点，进而引发了用户的强烈共鸣，有力地帮助HAN RIVER品牌打开了知名度。
截至目前，HAN RIVER品牌累计与9000位达人建立了合作关系，与达人合作所产生的新增带货视频数量更是达到了4900 + 个。
图源：TikTok
其中，带货销量最高的爆款视频出自印尼的一位小型达人@veramustika90之手。虽然这位达人在TikTok上的粉丝量仅有5.98万，但与HAN RIVER品牌合作发布的宣传视频播放量却达到了3760万，直接带动了3.3万件产品的销售，创造出了超40万美金的GMV，折合人民币约292.36万元。
@veramustika90为HAN RIVER品牌带货的作品播放量
借势话题标签提升热度
HAN RIVER品牌在TikTok上发布视频时，还会巧妙地带上热度较高的话题标签，借助话题标签的热度吸引更多用户前来观看视频。
图源：TikTok
例如，HAN RIVER品牌经常会将#fyp这一话题标签放在首位，该标签是for your page的缩写，其含义为推荐给你的内容。据兔克了解，#fyp在TikTok上极受欢迎，与之相关的作品数量已经多达64亿。
通过巧妙利用这种热度高且作品数量众多的标签，能够为其自身在TikTok上发布的视频吸引大量的目标受众，进而有效提升作品的点击率和曝光程度。
图源：TikTok
不难看出，HAN RIVER这个源自深圳的小众智能家电品牌在TikTok平台上取得了不俗的成绩，成功地让品牌走出国门，在东南亚地区成功淘金并在当地市场站稳了脚跟。
未来，随着海外市场的持续拓展以及年轻消费者对智能清洁解决方案需求的不断攀升，这一细分市场的潜力将会得到进一步的彰显。希望国内能够有更多的品牌在海外市场的小众领域中开拓出属于自己的一片广阔天地。
