美国老干妈”EZ Bombs：靠TikTok创业，一颗调味料球如何狂揽750万美金
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在美国，有一位堪称“奶奶级”的创业者Tina Castaneda，凭借一颗调味料球在TikTok上爆火，还被网友们亲切地戏称为“美国老干妈”。她所创立的EZ Bombs品牌，靠着这颗能将“墨西哥风味”轻松带入厨房的小球，成功俘获了万千美国年轻人的芳心。
仅仅用了短短一年时间，EZ Bombs品牌的销售额就一举突破了750万美金，甚至还登上了美国知名的创业真人秀节目《Shark Tank》。
究竟是何种神奇的魔力，使得这个小小的调味料球能够如此迅速地吸引众多目光呢？答案或许就隐匿在其别具一格的产品设计以及精妙绝伦的社交媒体营销策略之中。
图源：嘀嗒狗
将墨西哥风味引入美国家庭的奇妙之旅
EZ Bombs品牌旗下的产品主打墨西哥风味，目前主要有四款产品：Brine Bomb、Birria Bomb Pack、Pozole Bomb Pack以及三味调料套装。这些产品别出心裁地以调味料球的形式，将墨西哥风味巧妙地“打包”成便捷易用的烹饪配料。这样一来，不仅极大地节省了烹饪时间，还能让用户毫不费力地重现墨西哥菜的传统风味。只需把调味料球放入锅中与肉类一同烹煮，就能在家轻松炮制出正宗的墨西哥佳肴。
这种堪称“傻瓜式”的烹饪方式深受年轻人以及美食爱好者的垂青，完美地满足了他们对于便捷烹饪和地道风味的双重需求，从而在市场中确立了独特的产品定位。
EZ Bombs品牌创始人Tina Castaneda 图源：网络
布局TikTok：以真实内容与精准标签制胜
EZ Bombs品牌的大获成功，可不仅仅仰仗产品本身的独特魅力，其在TikTok上所施行的精准内容策略同样功不可没。
在EZ Bombs品牌的账号@ezbombsfood上，该品牌通过直观展示烹饪过程，将其调味料球的使用场景一一呈现给观众。截至目前，这个账号已经积累了多达23.34万粉丝，并且收获了200万次点赞。
EZ Bombs品牌的TikTok账号情况
EZ Bombs品牌所发布的视频内容着重于烹饪细节的展示，比如在视频当中，会直接将产品Birria Bomb放入炖锅，然后通过几个简单步骤清晰地演示出墨西哥菜的制作流程。这种让人“一看就会”的内容，让观众真切地感受到了烹饪所带来的乐趣，进而吸引了大量对便捷烹饪饶有兴趣的年轻用户。
为了能够进一步拓宽覆盖面，EZ Bombs品牌还会在视频中巧妙运用诸如#birria、#mexicanfood等标签，借助这些标签，帮助品牌触达更为广泛的目标受众。这些标签与墨西哥风味的主题紧密相关，能够有效地吸引那些对该类美食文化感兴趣的用户群体。
EZ Bombs品牌经常使用的TikTok标签
在2023年11月的时候，EZ Bombs品牌还巧妙借助当时的热点趋势，发布了一条产品演示视频，通过在视频当中融入当下流行的烹饪挑战元素，使得该视频的播放量迅速突破了百万大关。这种精准的标签选择与热点内容的完美结合，为EZ Bombs品牌带来了相当可观的流量。
扩展社交媒体：多平台联动的传播策略
在TikTok上取得了初步成功之后，EZ Bombs品牌并没有就此停下在社交媒体上拓展的步伐，而是进一步在Instagram和Facebook这两个平台上展开了内容布局。
在Instagram平台上，EZ Bombs品牌主要以展示美食场景的视觉内容为主，凭借这些内容，吸引了大约10.2万粉丝，由此可见其账号运营确实有可圈可点之处。
图源：Instagram
与此同时，EZ Bombs品牌也在Facebook上发布了关于产品的用户评价以及品牌动态等相关内容，吸引了4300多位粉丝。尽管在这个平台上的互动相对较少，但其所发布的图文内容更加贴近家庭用户的社交习惯，对于提升该品牌在这一群体中的认知度起到了一定的推动作用。
通过在多个社交平台上进行内容的适配调整，EZ Bombs品牌能够触及到更为广泛的受众群体，最终形成了一种多平台联动的高效传播策略，从而成功拓宽了自身的传播渠道。
图源：Facebook
独立站布局：全方位优化买家体验
为了能够进一步提升品牌的专业形象，同时优化消费者的购物体验，EZ Bombs品牌精心搭建了独立站，并在设计方面进行了细致入微的打磨：
1、设置了详尽的产品描述以及高质量的图片，以便帮助买家清晰明了地了解商品的各项特点。
2、在FAQ部分，直接针对产品使用、存储以及配送等常见问题给予解答，从而有效减少了买家在购买过程中可能产生的疑惑。
3、整合了多种支付方式，使得购物流程变得更加简便快捷，在提升购物便捷性方面可谓考虑得十分周全。
4、设置了“联系我们”页面，为用户提供了直接沟通的便捷渠道，大大增加了服务的互动性与可达性。
图源：EZ Bombs品牌独立站
单品策略与集中推广：打造小而精的产品布局典范
为了能够更好地集中资源，同时提升品牌的辨识度，EZ Bombs品牌在产品战略方面做出了精简的决策，将目光聚焦于四款核心产品之上。
这种精简的产品线有助于该品牌将资源进行集中聚焦，不仅增强了产品的辨识度，而且还降低了初创品牌在多品类运营过程中可能遇到的复杂性。EZ Bombs品牌在各个平台上都专注于推广这四款单品，通过这种精简高效的营销策略，使得品牌传播的重点更加突出集中，最终获得了十分理想的市场反响。
对于小规模品牌而言，这一策略既能有效节约运营成本，又能显著增强品牌的识别度，无疑是一条值得借鉴的成功路径。
图源：EZ Bombs品牌独立站
对中小品牌出海的宝贵启示
EZ Bombs品牌的成功案例为我们揭示了一个至关重要的出海启示：在全球市场的广阔舞台上，小品牌完全有能力凭借精准的市场洞察以及灵活多变的策略，打破规模所带来的种种局限。
与其盲目地追求“声势浩大”，倒不如将目光聚焦于细分需求，以真实且行之有效的方式切入目标市场。
秉持“策略为先、用户为本”的理念，方能充分挖掘出无限的发展可能。
