中国画笔 Ohuhu 出海奇迹：冷门赛道如何 1 年近 4 亿，TikTok 助力大揭秘
欢迎加入！TikTok交流电报群：@tiktok_tkbaohe
在众多出海品牌榜单之中，3C、服饰、美妆类品牌常常占据主导地位。而那些以文具办公用品为主的品牌，则几乎像是行业中的“隐身者”。
然而，一家源自深圳的小众绘画工具品牌——Ohuhu，却成功突破了这一固有格局，凭借着一支小小的马克笔，缔造了一个令人赞叹不已的出海传奇：其一年的销售额将近 4 亿人民币，在亚马逊多个国家站点的绘画工具销量排行榜上荣登榜首。
这个专注于绘画用品的品牌究竟是怎样在冷门赛道中崭露头角的呢？它的成功是否能够为更多品牌出海开拓崭新的思路呢？
冷门赛道中的战略突围之路
据了解，Ohuhu 品牌创立于 2010 年，隶属于深圳千岸科技，当时正值中国跨境电商刚刚起步之际。那时，赛维时代、SHEIN 才刚刚开始发展，安克和绿联也在各自的赛道中扎根布局。
与那些聚焦于 3C 或服饰品类的品牌有所不同，千岸科技选择了更为精细化的发展方向，将旗下业务集中整合为 3 个主力品牌，其中 Ohuhu 专注于绘画工具市场。
尽管绘画工具属于较为冷僻的类目，但小众市场同样蕴含着巨大的发展潜力。相关数据表明，全球绘画工具市场在 2021 年的规模达到了 100.3 亿美元，预计到 2028 年将会扩大至 135 亿美元，年均复合增长率为 5%。
此外，随着社交媒体的广泛普及，绘画工具的市场热度也在持续攀升。特别是在 TikTok 平台上，与绘画相关的内容，其播放量常常能够轻松突破数千万次甚至上亿次，使得绘画逐渐从一种小众爱好逐渐走向大众视野，成为众多人表达创意与情感的重要途径。
Ohuhu 品牌恰好精准地抓住了这一难得的机遇，以高品质的产品切入这一小众领域，借助精准的市场定位逐步在市场中崭露头角。
电商布局：亚马逊平台上因地制宜的品牌战略
在电商领域，Ohuhu 品牌以亚马逊作为核心布局平台，通过精细化的运营管理，在欧美市场推出了高端绘画工具系列产品，例如双头马克笔和专业水彩套装，凭借优质的产品赢得了消费者的信赖，连续多年在绘画工具类目占据榜首位置。
与此同时，Ohuhu 品牌也敏锐地捕捉到了新兴市场所蕴含的机会，成功地将业务拓展至东南亚和印度地区。
尤其是在印度市场，Ohuhu 品牌于 2021 年正式进军，并迅速调整战略，推出了适合当地市场需求的中低端绘画工具。正是这种因地制宜的产品线调整策略，使得 Ohuhu 品牌在进入印度市场的第一年就斩获了 136 万美金的销售额，并顺利跻身亚马逊印度站销量前五名。
图源：亚马逊
社媒布局：TikTok、Instagram、YouTube 多管齐下
在社交媒体盛行的时代，用户的注意力已然成为品牌竞争的核心资源。Ohuhu 深知，一个成功的品牌不仅仅在于销售产品，更重要的是要在用户心中构建起情感纽带。而这一目标，Ohuhu 品牌通过在社交媒体上的出色运营得以实现。
◆ TikTok
Ohuhu 品牌在 TikTok 上精心构建了多账号矩阵，借助多维度、多形式的内容创作与用户展开深度互动。这些账号所发布的内容丰富多样，除了绘画技巧和教程之外，还会推出诸如马克笔创作挑战、产品改造等趣味视频，以此吸引更为广泛的用户群体。视频主题围绕“绘画所带来的治愈感”以及“创作过程中的乐趣”展开，这样不仅能够直观地展示产品，更能够通过引发情感共鸣来提升品牌在用户心中的好感度。
Ohuhu 品牌在 TikTok 上打造账号矩阵
为了进一步增强用户的参与度，Ohuhu 品牌还发起了#OhuhuMarkers 话题挑战，积极鼓励用户使用品牌产品创作内容。截至目前，该话题的观看次数已经突破 2.2 亿，已然成为绘画爱好者们分享创意与互动交流的重要平台。
通过大量的用户生成内容（UGC），Ohuhu 品牌不仅有效地扩大了品牌的曝光范围，还极大地增强了用户的归属感，进一步巩固了其在绘画圈层中的影响力。
Ohuhu 品牌发起的#OhuhuMarkers 话题挑战赛
Ohuhu 品牌的 Instagram 账号已经成功吸引了将近 15 万粉丝，其发布的内容涵盖绘画比赛、用户投稿以及新品发布等多个主题。这些丰富多样的内容不仅使得用户社区充满活力，还成功培育出了具有高度黏性的粉丝圈层。绘画爱好者们通过分享自己的作品，与 Ohuhu 品牌建立起了深层次的互动关系，使得品牌不再仅仅是一个单纯的工具供应商，而是成为了圈层文化的重要组成部分。
◆ YouTube
在 YouTube 平台上，Ohuhu 品牌与订阅者数量超过 200 万的头部艺术博主@Scott Christian Sava 和@Jazza 展开合作，共同推出绘画教程和产品体验视频，每一支视频的播放量均突破百万。这些高质量的视频不仅为品牌带来了广泛的曝光机会，还通过生动形象地展示产品的使用场景，有效拉近了与目标用户之间的距离。
Ohuhu 品牌在 YouTube 上与艺术博主合作的视频
独立站建设：着眼于品牌化的长远规划
Ohuhu 品牌在独立站的布局过程中高度重视“用户社区”的建设工作，通过推出福利政策、举办绘画赛事以及开展新品试用活动等方式，吸引了各个年龄段绘画爱好者的积极参与。
例如，Ohuhu 品牌会定期在官网博客以及订阅邮箱中发布产品测试员招募信息，用户不仅能够提前体验新品，还可以通过反馈意见帮助品牌对产品进行改进，这样的互动模式为新品预热和优化提供了双重助力。
此外，Ohuhu 还巧妙地利用独立站展示用户的作品，从而拉近了与用户之间的距离，提高了网站的转化率。这种围绕用户需求精心打造的闭环体系，不仅强化了品牌与用户之间的粘性，也为产品创新和长远发展奠定了坚实的基础。
图源：Ohuhu 品牌海外独立站
从冷门走向标杆，小众品牌出海的启示与借鉴
Ohuhu 品牌的成功绝非偶然现象，而是源于对市场趋势的精准洞察以及对用户需求的深刻理解。通过在社媒、电商和独立站等多个维度进行布局，Ohuhu 品牌不仅在冷门赛道中成功找到了突破口，还为品牌出海提供了一个极具说服力的范例：冷门赛道并不等同于没有机会，关键在于如何深入挖掘其中的潜力并创造出独特的价值。
在未来的发展进程中，期待能够有更多国内的品牌从中获得启发，在海外市场中开拓出全新的发展可能性，书写属于中国品牌的辉煌成功故事。
