国内智能灯具品牌Govee海外热销之谜：年赚14亿背后的出海战略与营销秘籍大揭秘
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在智能家居市场汹涌的出海浪潮之中，有一家智能灯具品牌在近期格外引人注目，热度高涨。
依据 sellersprite 所公开的信息显示，这家智能灯具品牌仅仅凭借一条灯带，其单月销售额便达到了 1200 万美元（约合 8693 万人民币），而年销售额更是高达 2 亿美金（约合 14 亿人民币）。
这个智能灯具品牌便是源自深圳的 Govee。
与那些行事高调的国际品牌相较而言，Govee 宛如一匹低调潜行的黑马，在欧美市场默默耕耘，逐步积累起众多用户，逐渐打响了自身的知名度。
那么，Govee 品牌究竟是怎样在海外市场火爆起来的呢？
自一盏小灯起步的出海征程
据兔克了解，Govee 乃是智岩科技旗下的出海品牌，由创始人吴文龙于 2017 年创立。
在创立智岩科技之前，吴文龙曾是知名科技品牌安克创新（Anker）的创始人之一兼前 CTO。凭借在安克创新所积累的丰富经验，吴文龙将产品研发以及品牌出海方面的专长融入智岩科技，为 Govee 品牌的飞速发展筑牢了根基。
鉴于欧美市场对于环境照明灯具有着极为庞大的需求，所以 Govee 品牌精准锁定了这一赛道，将目光聚焦于欧美市场，矢志于提供具有创新性的智能照明产品，以此满足该区域消费者的特定需求。
Govee 品牌的智能灯带绝非普通灯具，它更似一件“精美艺术品”。能够变幻出 1600 万种色彩、依据音乐节奏闪烁、借助 App 自由操控……这些独特功能令欧美的年轻消费者们眼前为之一亮。
众多用户将 Govee 品牌的灯带应用于游戏室、卧室，乃至阳台等场所，精心打造个性化的场景空间。慢慢地，Govee 品牌的智能灯带在年轻人群体中成为热门爆款单品，“灯光艺术”的潮流也随之迅速蔓延开来。
缘何一条灯带能月销数千万？
2018 年，Govee 品牌正式入驻亚马逊美国站。相较于不惜重金进行推广，Govee 品牌更为注重深入探究用户需求并优化产品使用体验。
Govee 的灯带不但能够随心变换灯光颜色，还能够依照用户个人喜好塑造各种独特造型。这种高度的个性化与创意自由度，极大地契合了消费者对于家居装饰以及氛围营造的需求，为 Govee 品牌积攒了大量好评，使其在亚马逊 Prime Day、黑五等活动中收获了巨大的曝光量，逐步奠定了品牌的良好口碑，达成了单月销售额 1200 万美金（折合人民币约 8693 万）的优异成绩。
来源：www.sellersprite.com
TikTok 等社媒平台的热度大爆发
在亚马逊平台站稳脚跟之后，Govee 深刻领悟到社交媒体的关键重要性。为了进一步提升品牌的知名度，Govee 品牌开始积极谋划布局 TikTok、YouTube 等社交媒体平台。
Govee 品牌的 TikTok 官方账号展示
在 TikTok 平台上，Govee 品牌尤为注重达人营销模式，通过与家居、科技领域的达人携手合作，在真实的场景环境中展示产品的卓越性能，借助达人的强大影响力将产品推介给更为广泛的受众群体。
例如，家居达人@therealdayo 分享了运用 Govee 品牌的灯带精心装点房间的视频，该视频收获了 480 万的播放量，成功吸引了大量用户的密切关注。凭借这种达人效应，Govee 品牌也迅速在欧美年轻人中流行开来，品牌形象也得到了进一步的塑造与巩固。
达人@therealdayo 与@govee.official 合作的推广视频呈现
不仅如此，Govee 品牌还在 TikTok 上发起了挑战赛以及用户生成内容（UGC）活动，积极鼓励用户分享他们在使用 Govee 产品过程中的创意灵感与独特体验，这种互动方式极大地激发了用户的参与热忱，进一步有力推动了品牌的广泛传播。
图源：TikTok
而在 YouTube 平台上，为了有效提升品牌的科技感形象，Govee 品牌还大胆地开展了影视联名活动。
2023 年，他们与科幻电影《沙丘 2》联名推出了智能电视背光灯带，借助电影的强大影响力为品牌自身增添吸引力。
在 YouTube 上的宣传片播放量突破了 91 万次，众多用户纷纷表示被这种沉浸感所深深吸引。此次联名活动不仅带来了可观的销量增长，也使得 Govee 品牌在用户心中树立起了科技感、未来感的鲜明形象，进一步拓展了品牌影响力。
与科幻电影《沙丘 2》联名详情展示
搭建独立站，持续拓展海外市场版图
为了进一步强化品牌的市场影响力并稳固其在海外市场的地位，Govee 品牌还精心搭建了自己的海外独立站。
在独立站上，用户能够第一时间获取 Govee 品牌的最新动态以及优惠信息。例如，在黑色星期五即将来临之际，Govee 在其首页发布了极具吸引力的促销活动，宣布预购灯具的顾客能够享受到高达 50%的折扣优惠。这种清晰明了且行之有效的信息传达方式，不但增强了用户的购买意愿，还提升了品牌的互动性与吸引力。
图源：Govee 海外独立站
显而易见，深圳的智能灯具品牌 Govee 正是凭借在海外社交媒体平台的卓有成效的营销举措，成功实现了品牌突围，在海外市场稳稳地扎下了根基。
随着智能生活需求的持续增长，尤其是欧美年轻人对于个性化生活方式的不懈追求，智能家居市场依旧蕴含着极为巨大的潜力等待挖掘。
未来，究竟哪些中国品牌将成为下一个“Govee”呢？让我们共同期待有更多的中国品牌能够书写属于自己的辉煌出海传奇。
