29 天打造 TikTok 日销数万件爆品：Cool-Vita 的成功秘籍
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“事实表明，唯有创新产品和精准营销，方可抢占市场。”
01
把握市场契机，塑造高性价比时尚品牌
在东南亚市场，伴随人均 GDP 的持续上扬和消费升级的态势，消费者对产品的需求愈发多元化和个性化。五年前成立的Cool-Vita正是紧握这一市场机遇，专注于保健品领域，迅速崛起成为印尼线上保健品类的领衔品牌。
Cool-Vita 由国人创立，以“高性价比”和“时尚生活方式”为切入点，推出了一系列创新型产品，如直饮式胶原蛋白，满足了当地消费者对便捷且有效的保健品的需求。这一策略成功打破了传统保健品市场的格局。
Cool-Vita 的产品线不但涵盖成人基础保健品，还包含年轻女性的美容养颜产品和银发族的健康补品。通过与 400 多位农民合作，确保了食材的营养和品质，并聘请认证营养师和米其林培训厨师设计菜单，进一步增强了产品的竞争力。
凭借这些优势，Cool-Vita 迅速在 TikTok 平台上走红，其胶原蛋白泡腾片成为年轻消费者的钟爱之选，销量迅速突破千万。
02 构建自有流量池，达成快速爆红
2022 年，Cool-Vita 的多维咀嚼片在 TikTok 平台上意外走红，日销量迅速飙升至数万件，库存一度紧缺。这一次的爆单，让 Cool-Vita 尝到了流量的甜头。不过它并未被冲昏头脑，而是将此视为与第三方达人合作的“意外之喜”。
为进一步扩大品牌影响力，Cool-Vita 决定自建直播间和 MCN 机构，并培育内容制作团队，持续输出优质内容，实现流量的“长红”。
Cool-Vita 拥有一套自身的打造 TikTok 爆品的方法论：
1.明星代言和头部达人推广：通过明星和头部达人的强力推广，为新品和品牌造势。
2. 中腰部达人配合销售：利用自有和外部合作的中腰部达人，进行直播和短视频销售打榜，扩大热度。
3. 持续投放广告：通过大量内容创作和广告投放，提供源源不断的流量，持续拉动销售增长和品牌曝光。
凭借这套方法论，Cool-Vita 实现过 29 天内便捧出一款日销量超 2 万件的大爆品。
03 深耕本土市场，拓展线上线下渠道
在印尼，线下市场依旧占据重要地位。Cool-Vita 不但在现代渠道（如连锁商场、超市、大卖场）中铺设产品，还进驻了数千家夫妻店和传统小店，覆盖了广泛的消费群体。
为确保品牌和产品在这些渠道中的曝光和销售，Cool-Vita 采取了寄售和铺货的模式，并推出了线下专属产品组合，保证线上线下的差异化经营。
Cool-Vita 的成功离不开其深度本土化的策略。团队 98%的员工均为印尼本地人，中层管理者也以本地人为主。公司尊重印尼的宗教和文化习惯，例如为穆斯林员工准备祷告房间，允许他们在工作时间进行祷告。
通过这种深度本土化的策略，Cool-Vita 不仅能够更好地了解和满足当地消费者的需求，还能在面临危机时迅速调整策略，保持业务的稳定发展。
尽管曾因印尼电商新规致使 TikTok Shop 短暂停运，但 Cool-Vita 却始终未曾放弃。通过调整策略，Cool-Vita 将重心转向线下渠道，进一步巩固现有网点的销售工作。在危机中，Cool-Vita 不断积累经验，锻炼团队的运营和供应链能力，使公司发展更为稳健。
联合创始人叶萍萍表示，Cool-Vita 将继续秉持本土化的长期主义，深耕产品、营销和渠道建设，通过稳健的发展实现品牌的长期成功。Cool-Vita 的品牌之路刚刚启程，他们坚信，只要坚持正确的方向，Cool-Vita 定能从“网红”走向真正的“长红”。
