工厂型企业 TikTok Shop 转型之路：夏乐、Katch Me、亦熙 品牌化策略、运营模式与成功案例剖析
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愈发众多的工厂型企业正在全力探寻品牌化的突破路径，力求挣脱低价竞争的循环困境。
在本年度的黑五购物狂欢节期间，TikTok Shop 平台上的一批品牌托管商家已然率先打响了品牌知名度，依托高品质的商品，成功实现了高单价产品的热卖爆款。在黑五活动中期，部分商家的日销售量可达千件之多，亦有商家累计达成了百万级别的 GMV 佳绩，从而顺利完成了从传统工厂型商家向新锐品牌的华丽蜕变与转型。
01夏乐爆款商品日销千件，黑五单日最高 7 万美金！
夏乐 TikTok Shop 渠道负责人郑总表示：
于 TikTok Shop 的品牌托管模式之下，我们无需再像在其他货架平台那般，只能每日深陷于价格拉扯的泥潭之中，而是能够自主地开展内容输出工作，积极进行品牌沉淀，并且在产品定价方面也获取了更多的主动权与灵活性。
夏乐的创始人自大学时期便开启了外贸业务征程，堪称一位拥有长达 17 年外贸经验的资深服饰行家。夏乐于 2023 年正式入驻 TikTok Shop，在 2024 年初凭借一款连体裤在平台上一举打爆，7 月份精准实施投流策略后，8 月份其日均销量成功突破 5000 件……自此踏上了其在 TikTok Shop 的爆款畅销之路。
鉴于其极为丰富的产品线以及强大稳固的供应链体系，再叠加“针对优质内容的投流预算不设上限”的果敢举措，夏乐在每个销售季节均会有爆款产品涌现问世。
品牌托管上线之后，夏乐紧紧抓住这一难得机遇，全力追逐其精心筹谋已久的品牌梦想，其深刻认识到品牌化乃是提升产品溢价空间、延长增长周期的核心根本之道。
宽产品线构建品牌矩阵格局
夏乐坐拥上万个 SKU，成功实现了女装全品类的全面覆盖，其超宽的产品线能够充分满足不同年龄层次、不同身材体型的用户多元需求；与此同时，针对不同细分市场的特定需求与特征，积极推行多品牌战略，为每个品牌精心设定清晰明确的市场定位与使命愿景，全力打造品牌矩阵体系。
高度重视产品质量把控，紧密结合销售数据精准筛选潜在爆款产品，对于好评率欠佳或者退货率过高的产品坚决予以舍弃，以此稳定产品口碑，有效降低经营风险；精心深耕视觉呈现效果打磨，充分结合英美审美偏好开展海外拍摄工作，借助本土化的产品视觉展示增强品牌的亲和力与吸引力。
品牌托管助力用户深度沉淀
内容乃是品牌输出的核心载体。在品牌托管模式的有力支撑下，夏乐充分利用平台赋予其的商品详情页编辑、店铺装修以及品牌账号运营等权限，持续深入地开展内容营销活动，积极输出品牌认知理念，沉淀积累忠实用户群体。在黑五活动期间，夏乐在 TikTok Shop 广泛铺设短视频内容，日均投流金额超 500 美金，内容场实现了 122%的爆发式增长，GMV 占比大幅提升至 73%。
在达人合作层面，夏乐始终秉持“与达人共生共荣”的合作理念，将达人优势全方位贯穿至测品、内容输出、销售的全流程环节之中。在生产环节启动之前，夏乐便会广泛寄送样品，积极鼓励达人拍摄视频进行预热宣传，并依据视频传播效果精准选品备货，有效提升爆款产出率；在内容场域，夏乐会精心挑选优质脚本供达人参考借鉴，并对传播效果良好的视频持续进行精准投流操作，且不设预算上限；在销售终端，夏乐深知除了产品自身品质之外，达人个人的审美品味与搭配技巧对成交转化率起着极为关键的作用，因而大力鼓励达人自主搭配产品进行带货销售。02Katch Me客单价高达 30 - 40 美金，黑五首周 GMV 爆发 247%！
Katch Me 诞生于一家外贸经验颇为丰富的供应链管理公司，自 2009 年起便涉足女装赛道领域，基于其长期积累的独立站及外贸线下批发渠道管理经验，敏锐精准地捕捉到了女装市场在包容性方面的匮乏短板，于是 Katch Me 这一品牌于 2017 年应运而生。
包容性乃是 Katch Me 的终极追求目标，旨在让 20 - 50 岁不同体型、风格、社会背景的女性群体皆能够寻觅到能够充分彰显自信与个性魅力、同时兼顾舒适体验与潮流风尚的时尚单品。
Katch Me 品牌所秉持的包容性理念与 TikTok Shop 内容平台用户群体的多元化特征高度契合匹配，其于 2022 年 3 月入驻英区全托管模式，在 6 月份便迎来了十几万的爆单佳绩，直至今日长期稳居 TikTok Shop 英区女装业务排行榜 TOP1 宝座。
差异化品牌定位特色
包容多元的品牌格调特质赋予了 Katch Me 鲜明独特的差异化竞争优势。Katch Me 提供丰富多样的尺码选择方案，并且在产品设计过程中巧妙融入不同文化的特色元素，使得无论用户的体型、风格偏好或身份背景如何，无论是日常休闲穿着、工作职场场合还是社交聚会场合，皆能够寻觅到契合自身需求的时尚单品。
秉持可持续发展的理念使得 Katch Me 在兼顾产品的时尚性与舒适性的同时实现了品牌的升级进阶。在设计环节注重人体工学原理应用，在用料方面则选用柔软、透气、弹性良好的优质面料以充分保证产品的舒适性体验，让消费者在追求时尚潮流的同时尽情享受穿着的愉悦感受。秉持长期主义发展战略为品牌带来了长足稳健的发展动力，即便 Katch Me 的客单价高达 30 - 40 美金，依然吸引了无数消费者为其包容性和舒适度慷慨买单，这也成为 Katch Me 在黑五首周迎来爆发式增长的坚实基础。
六边形运营团队支撑
凭借供应链管理的出身背景优势，Katch Me 拥有强大卓越的供应链把控能力。构建了全面完善的物流和供应链管理系统，与多个物流服务提供商以及供应链战略合作伙伴携手合作，其高周转的供应链管理系统能够切实保障履约率；自有工厂与合作工厂数量多达 20 余家，广泛分布于国内以及英美本土地区，能够迅速灵活地调解产能以应对爆单突发状况。
Katch Me 在广州番禺、英国曼彻斯特、美国洛杉矶均设立了办公地点，在职员工人数达 100 多人，除了商品部、财务部、人事部、技术部等基础职能部门之外，针对 TikTok Shop 业务专门设立了短视频部门、达人建联部门、客服部门、广告推广部门、直播运营部门等；自黑五活动以来，短视频、直播、投流三管齐下协同发力，在蓄水期阶段，搭建完整自运营基建体系，快速高效地开展测款备货工作；在爆发期阶段，优化产品价格策略，推出极致优惠好价，与平台扶持政策联动配合，从而引发爆发式增长，内容投入资金超 6 万美金，新增 1500 + 品牌新客群体。
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亦熙黑五 GMV 累计突破 140 万美金！环保、舒适和时尚三管齐下！
对于 TikTok Shop 品牌托管模式而言，广州亦熙贸易有限公司（以下简称“亦熙”）当属首批勇于“尝鲜”的商家先锋之一。
亦熙原本是一家工厂型女装企业，于去年 8 月入驻 TikTok Shop，在 9 月份上架产品不到 10 天便实现日销千单的佳绩，10 月份更是如“火箭升空”般飙升至 1 万多单，如此惊人的增长速度让亦熙深切感受到了内容平台所蕴含的巨大能量与潜力，也进一步坚定了其依托 TikTok Shop 完成工厂品牌化转型的坚定信心。
如今的亦熙已成功构建形成一套成熟完善的高客单爆品打造流程体系，全面涵盖了从市场需求洞察、产品研发设计到达人测品、产品打爆推广的全程精细化管理环节。在今年黑五开局以来，亦熙 GMV 累计成功突破 140 万美金！黑五期间日均订单量环比增长幅度高达 84%。
精研产品，塑造品牌心智认知
产品的独特性是构建品牌心智的核心要素。亦熙在今年 8 月全新推出的品牌 Timeoff，通过胶囊系列、环保系列、再生纱系列等高品质产品线，精心打造系统化、富有记忆点的视觉形象与品牌设计，凭借产品的独特性为高客单价提供坚实有力的背书支撑。在先前结束的 TikTok Shop 英美市场超级品牌日活动中，一款羽绒外套爆品在客单价高达 121 美金的情况下，订单量依然强势增长 74%。
亦熙在全力追求产品独特性的同时，严格把控产品品质关，选用优质的运动面料，将时尚设计理念与舒适度完美相结合精心打磨产品，不仅显著提升了穿着体验的美妙感受，还赋予产品随时出街的百搭特性，将环保、舒适和时尚三大元素有机兼容融合，有效增加消费者复购率。
深耕内容，助力品牌破圈出彩
亦熙始终对 TikTok Shop 的内容电商模式寄予厚望，认为其能够让商家借助内容主动引导产品曝光和增长，于是在今年 5 月搭建达人建联团队，积极触达符合品牌风格定位的达人，建立深度合作关系，通过建设品牌话题，放大站内影响力，为业务发展带来更大增长动力。
一方面，亦熙通过内容场进行市场需求洞察，在初期就让达人开展测品工作以判断产品潜力，使得生产和备货环节“有章可循”；另一方面通过达人合作实现精准营销推广，快速推动新品冷启动；此外，持续的内容输出能够有效提升产品热度，延长爆品生命周期，同时提升品牌知名度与影响力。
