Cistto卸妆油如何借TikTok在海外43天斩获40万美金销售额？
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图源：网络
女性市场还有哪些拓展空间？专注于护肤领域至关重要！
一项针对欧美及东南亚市场的调研表明，25 - 35岁的女性平均愿意将月收入的18% - 22%用于护肤美妆，高收入群体这一比例更是可达30%。
由此可见，在护肤这件事上，有消费能力的人群出手相当阔绰。
Cistto（肤见）品牌恰恰抓住了这一消费心理趋势，深入耕耘女性护肤市场，在海外将卸妆这一细分品类做到了极致。
2024年出海并入驻TikTok后，Cistto（肤见）仅用43天就实现了40万美金的销售额，甚至连美国明星Cardi B都在推荐！
图源：Cistto官网
Cistto：从本土热门品牌到海外新兴力量
资料显示，2019年，中国护肤品牌Cistto（肤见）在北京创立，以“敏感肌功效护肤”为切入点进入市场。
创立仅仅两个月后，品牌便入驻天猫旗舰店，次年成立自有科研中心，并迅速进驻线下美妆连锁渠道。
此后，Cistto品牌借助小红书、天猫等平台的内容营销，进一步提升了品牌影响力，逐步在国内树立起“敏感肌友好”的品牌形象。2020年底，其面膜产品登上小红书商城好评榜Top3。
图源：小红书
然而，随着国内护肤品牌的同质化竞争日益激烈，该品牌敏锐察觉到国内市场流量红利逐渐消退，而海外市场增长机会初现端倪。
基于此，2024年，Cistto品牌选择以TikTok美区为起点，推出次抛型卸妆油。这款产品精准填补了欧美市场对便携式卸妆产品的需求空白，上市仅43天就斩获40万美元销售额，荣登平台卸妆类目榜首。
自此，Cistto品牌的出海征程正式开启。
图源：Cistto
布局TikTok，紧抓时效流量
在TikTok Shop的生态体系中，商品的成功往往取决于其“内容适配度”。根据平台数据，热销商品大致可分为“标品心智品”、“时令节庆品”和“内容特色品”三类。
Cistto品牌的次抛型卸妆油正是“内容特色”的典型代表。其差异化的产品设计，如便携胶囊包装、植萃配方等，通过视觉化内容呈现，能够在短时间内吸引用户注意力并激发购买欲望。
图源：TikTok
在TikTok的运营过程中，早期的Cistto品牌采用“头部达人覆盖 + 精细化达人合作”的方式迅速打开市场。
Cistto品牌在与达人合作时，会针对同一产品制作5到10个不同创意方向的版本，并通过投流测试分析每个版本的转化率和ROI。
以黑五期间的案例来说，美妆达人@glossygurl发布了一条展示Cistto品牌卸妆油的短视频。该视频聚焦“卸妆前后对比”这一高转化方向，结合精准投流，最终获得了280万次流量，并带来了超过3万美元的销售额。
图源：TikTok
Cistto品牌通过达人带货视频初步验证了这类内容的有效性后，决定抓住圣诞季的流量继续发力，并顺势确定了与美国明星Cardi B的合作。
2024年12月27日，Cardi B上传了一段卸妆视频。视频中，她亲自试用Cistto卸妆油，一边操作一边向观众介绍其便于携带和卸妆迅速的特点。
这条视频发布一周后，播放量突破了800万，获得点赞56万。
截至今日，该视频播放量已经突破1040万，长尾效应仍在持续。
图源：TikTok
此外，为了充分利用明星流量效应，该品牌在Cardi B视频上线前，还联系了500位KOL和KOC，要求他们在视频发布后的三天内发布互动视频，形成二次传播以引爆话题。
图源：TikTok
这样的运营布局，最终使得#Cistto话题在TikTok上的曝光量突破了3700万次，同时其商品交易总额（GMV）相较于“黑五”期间的峰值，又实现了120%的增长。
图源：Echotik
当然，Cistto品牌也不忘打造自己的TikTok账号矩阵，共开设了约8个账号，视频号和直播号分工明确。
目前，其主营账号@cistto累计获得3.04万粉丝，平均播放量为2.94万次。该账号的视频主要展示产品独特的便捷性，以此凸显胶囊卸妆油的差异化形象，进而借助产品优势吸引流量，精准触达目标消费者。
图源：TikTok
他们的直播账号@CisttoLive，会在每天固定时间进行直播，目前共开设了14场直播，场均人次为2000人，为品牌带来了稳定的流量曝光。
图源：TikTok
行业东风：全球护肤市场的结构性机遇
此外，Cistto品牌出海的成功，自然也得益于全球护肤市场的持续增长与结构性红利。
根据第三方平台数据，2023年，全球护肤市场规模达1.7125亿美元，预计到2031年将增至2.5109亿美元。其中，Cistto品牌深耕的美国市场一直占据主导地位，这为其在海外市场的迅速崛起提供了有利条件。
图源：DATA BRIDGE
结语
从Cistto品牌这一案例来看，海外护肤市场仍然存在增长空间。
同时，新兴市场需求旺盛，以及线上消费的普及，也为品牌带来了实现弯道超车的良好机遇。
在这样的形势下，中国品牌若想打开海外市场，不仅需要精准选品、适配渠道，更要充分利用TikTok等海外社媒，打好内容营销这张关键牌。
海外市场从来不缺少机会，缺的是敢于跳出竞争红海、用优质产品与精彩故事打动全球消费者的中国品牌！
（注：本文信息综合自各公开信息报道以及第三方数据平台，实际情况以官方发布为准。）
