LovelyWholesale：上线TikTok半年GMV破百万美金的跨境女装品牌成长记

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你能想象吗？在Shopify尚未崭露头角之时，国内就有一批品牌敏锐地捕捉到了跨境电商的发展机遇。

LovelyWholesale品牌便是其中一位“低调的先行者”。当跨境电商还处于eBay铺货的阶段，这家来自上海的企业就以独立站为切入点，进军北美市场。

如今，该品牌在Facebook上已拥有400万粉丝，其女装产品在TikTok Shop的女装类目销量突出，一度占据榜首，成为北美“五环外”人群日常穿搭的热门之选。

那么，作为国内早期第一批从事女装跨境业务的品牌，它究竟是如何取得成功的呢？

从“草根”到行业黑马：品牌的华丽蜕变

故事要追溯到2008年，三位大学同学在上海创立了品腾电商。早期，他们在eBay上售卖南阳玉石、靴子，甚至古玩杂货。直到2009年转向独立站，才偶然发现服装品类具有“物流成本低、复购率高”的特点。

于是，在2011年，LovelyWholesale品牌正式诞生。

早期投放谷歌广告时，该品牌团队没有刻意定位用户群体，只是依据产品特点和市场趋势选择关键词。然而，ROI高达5 - 6倍的关键词投放，让产品销量一路飙升。

直到2014年转战Facebook，团队借助平台的社交属性和用户画像分析工具发现，下单用户中30岁以上的拉丁裔和黑人女性占比极高。

LovelyWholesale品牌顺势而为，将模特全部换成有色人种，把价格定位在10 - 50美元，甚至推出个位数促销款。

这种“被动转型”成为品牌差异化的核心竞争力，为品牌带来了显著效益。2016年，其年GMV突破数亿美元，正式跻身行业头部行列。

2023年5月末，LovelyWholesale品牌正式入驻TikTok Shop平台。短短两个月，销量就呈现持续上升的良好态势。到2023年第四季度，其在TikTok Shop女装品类的总GMV已稳居首位。

从LovelyWholesale品牌的发展历程可以看出，其发展的转折点在于对用户市场的精准洞察，成功切入了此前被忽视的细分需求。

根据第三方平台数据，2025年全球女装市场规模预计达2313.3亿美元，到2029年将增长至3128.9亿美元，年复合增长率7.84%。该品牌主攻的拉丁美洲市场增长更为迅猛，到2025年，该地区女装市场规模将达486.2亿美元，占服装市场总收益的47.8%。

这些数据表明，新兴市场正在蓬勃发展。Lovely Wholesale品牌瞄准的30岁以上拉丁裔家庭女性，正是这一趋势的典型代表。她们收入不高，但在家庭消费中拥有较高决策权，且对服装款式的更新换代极为敏感。

相应地，该品牌在整体运营策略上也紧密贴合这一群体的特点。

图源：statista

对于服饰类品牌而言，海外社交媒体已成为连接全球消费者的关键桥梁。通过多平台的内容运营，LovelyWholesale品牌逐步与拉丁裔消费者建立起情感联系，形成了稳定的用户社群。

在TikTok平台，拉丁裔用户展现出强大的内容消费能力，占比高达48%的活跃用户为服饰品牌提供了天然的受众基础。

据TikTok官方介绍，LovelyWholesale拥有快速开发新款的能力，这使得其产品能始终保持新鲜感和吸引力，有效激发了达人生态。

基于此，LovelyWholesale品牌在TikTok运营中主要依靠达人推广。第三方平台数据显示，该品牌单一店铺关联达人数达1.36万。

图源：Echotik

在达人选择上，该品牌不单纯追求粉丝量，而是依据达人与品牌调性的匹配度来筛选，从而实现精准触达目标用户，构建起更立体的产品信息传播渠道。

例如，TikTok达人@thickandpretty90粉丝数仅1.63万，但其风格与品牌所针对的“拉丁裔用户群体”相契合。在2023年黑五期间，为品牌带来了超1220万的流量。

图源：TikTok

除达人推广外，LovelyWholesale品牌还开设了#lovelywholesale_official话题，鼓励用户分享穿搭视频。用户的亲身展示不仅增强了品牌的亲和力和可信度，还进一步拉近了品牌与消费者的距离。

目前，该话题下已积累超1.05万个作品，总播放量超1850万。

图源：TikTok

在Facebook上，LovelyWholesale品牌早在发展初期就积累了近400万粉丝，奠定了坚实的用户基础。

如今，该品牌将重点转向私域流量的深度运营，组建了专属用户群组。在群组中，用户可以分享穿搭心得、使用体验，还能获取更多产品推荐。这种互动模式有效增强了用户之间的联系以及对品牌的归属感。

图源：Facebook

LovelyWholesale品牌在Instagram上的策略与TikTok相似，都是选择与品牌调性相符的达人进行合作推广。

例如，Instagram上拥有110万粉丝的头部网红Bianca Anastasia，其粉丝群体与品牌的目标受众高度重合，其中拉美女性占比较高。在双方合作的推广视频中，不仅为LovelyWholesale的官方Instagram账号带来了流量，还提供了专属折扣代码。

该视频最终收获近20万点赞和近2万条评论，流量效应十分显著。

图源：网络

Lovely Wholesale品牌的成功故事，印证了一个简单的道理：海外市场不存在“饱和”一说，只有尚未被满足的需求。

对于中国品牌来说，出海的机遇依然存在，但需要更新运营策略。与其在竞争激烈的红海市场激烈角逐，不如深入细分人群的领域。毕竟，商业的核心始终是找到那些“需求未被满足的人”，并让他们感受到“我懂你”。