年销破10亿、畅销180国！深圳家居服饰品牌EKOUAER的出海秘籍
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近年来，全球服装市场持续扩张。据Statista数据显示，2023年全球服装市场规模已达6736亿美元，并且在未来几年，有望维持强劲的发展势头。
图源：Statista
其中，随着“居家舒适”潮流的兴起，家居服饰的市场需求不断攀升，这一细分品类已成为增长最为迅速的赛道之一。越来越多的消费者不再满足于单一场景的着装需求，转而追求兼具居家舒适与外出社交功能的多功能服饰。
在这一趋势的推动下，来自中国深圳的家居服饰品牌EKOUAER，凭借精准的市场定位和灵活多变的策略，在竞争激烈的出海服饰市场中成功脱颖而出，其产品远销全球180多个国家和地区。
2023年，在黑五网一期间，EKOUAER的销售额实现了140%的同比增长，2023年全年总销售额更是突破10亿元，成为赛维时代旗下的成功典范。
图源：EKOUAER
避开红海竞争，靠差异化定位开拓市场
据悉，EKOUAER品牌于2015年创立，是深圳赛维时代旗下的核心品牌之一。
在跨境电商服饰领域，巨头众多、产品同质化严重是普遍存在的难题。面对SHEIN等平台强大的供应链优势以及Cider等品牌高效的流量运营策略，EKOUAER另辟蹊径。
该品牌专注于家居服饰这一细分赛道，主打“居家+休闲”的多场景适配理念，推出了涵盖内衣、睡衣、泳衣等多个品类的丰富产品线，既能满足日常居家的需求，又适用于瑜伽、运动、日常外出等多种场景。正是这种差异化的产品策略，让EKOUAER在激烈的市场竞争中形成了独特的竞争优势。
图源：EKOUAER
此外，针对欧美市场复杂多样的尺码需求（例如美国消费者体型差异较大，且偏好宽松的版型），EKOUAER自主研发了服装流行趋势系统。该系统能够实时分析全球时尚数据以及消费者的喜好，助力品牌快速调整版型设计和尺码标准。
例如，在北美市场，EKOUAER推出了加长袖口、弹性腰围等细节设计，有效解决了传统亚洲版型在当地“水土不服”的问题。这种以数据驱动产品迭代的模式，使品牌能够迅速响应市场需求，优化产品设计，从而在海外市场赢得了良好的口碑。
图源：EKOUAER
重视社媒营销，用真实场景打动多元用户群体
对于服饰品牌出海而言，与消费者进行深度互动至关重要，而社交媒体则是EKOUAER连接全球用户的重要平台。该品牌在TikTok、Instagram、Facebook、Youtube等平台构建了差异化的内容矩阵，通过多维度的营销活动拉近与用户的距离。
TikTok：用真实感打破文化隔阂
在TikTok平台上，EKOUAER通过突出真实感和包容性，吸引了大量用户关注，目前已积累了16.26万粉丝，获赞量达100万。其发布的视频内容涵盖了不同肤色、体型和年龄层次的模特，展示了居家办公、周末休闲、运动健身等多种场景下的穿搭，满足了不同用户的需求。
图源：TikTok
EKOUAER还积极与腰部及尾部达人展开合作，通过产品测评、穿搭教程等形式，借助达人的影响力吸引更多潜在用户的关注和购买。
TikTok达人@realbadjaz拥有12.12万粉丝，为EKOUAER拍摄了上身展示的产品测评视频，引发了用户的浓厚兴趣。许多用户在视频下方评论“很漂亮”“身材很好，穿这些衣服很合身”，甚至主动询问购买渠道，有效推动了产品的销售转化。
图源：TikTok
Instagram：塑造品牌独特调性
Instagram则成为EKOUAER塑造品牌调性的关键平台。通过发布高品质的穿搭指南和生活方式内容，吸引了注重时尚感的用户群体。这种软性种草的策略帮助品牌在Instagram上积累了18.9万粉丝。
图源：Instagram
Facebook：构建生活方式社区
EKOUAER的Facebook官方认证账号拥有97万粉丝，是所有社媒平台中粉丝量最多的。
在该平台上，品牌主要开展活动预告和用户UGC（用户生成内容）活动，例如发起“宅家穿搭挑战赛”，鼓励消费者分享照片，并为参与者赠送礼品，增强了用户的参与感。
图源：Facebook
YouTube：借助深度内容增强用户信任
EKOUAER在YouTube上的官方账号订阅者相对较少，仅有7100位，仍处于发展阶段。目前主要与合作达人合作，通过达人发布产品测评视频，借助达人的影响力强化品牌叙事，进一步提升品牌的曝光度。
图源：YouTube
渠道布局：亚马逊与独立站双轨并行
对于跨境电商品牌来说，渠道选择直接关系到市场渗透率和抗风险能力。
为此，EKOUAER采用了“第三方平台+独立站”的协同运营模式：借助亚马逊的流量优势，同时通过独立站沉淀用户资源。
在亚马逊平台上，EKOUAER采用泛SKU策略，覆盖睡衣、内衣、运动服等多个主流品类，并通过FBA（亚马逊物流服务）确保配送时效，借助平台的流量红利积累初始用户。
图源：亚马逊
在独立站方面，EKOUAER通过优化网站体验，如提供尺码指南、一键退换货服务等，进一步提升用户的信任感和满意度。
独立站的优势在于，当第三方平台限制购买时，消费者仍可直接在独立站下单。这种多渠道布局能够有效分散风险，同时，通过独立站直接接触消费者，也有助于EKOUAER更好地沉淀用户数据，为品牌的持续发展提供有力支撑。
图源：EKOUAER
给中国品牌的启示：海外市场潜力巨大
海外市场的竞争从未停止，机遇也始终存在。
正如EKOUAER从深圳本土企业成长为全球知名品牌所证明的：只要找准市场定位、进行多渠道营销布局、稳步发展，中国制造完全有能力迈向“全球品牌”的新征程。
对于那些仍在观望的国内企业来说，现在或许正是出海发展的最佳时机！
