罗马仕：年营收超2亿，靠多维度布局跻身海外3C充电行业头部
欢迎加入！TikTok交流电报群：@tiktok_tkbaohe
在3C赛道，中国品牌的出海历程，常常被“内卷”二字贯穿。
据QY Research数据，全球3C数码配件市场规模预计在2030年将达到1.74万亿美元。如此诱人的市场蛋糕，吸引了无数中国厂商竞相入局。仅在移动电源领域，深圳华强北就曾涌现出数百个品牌。
图源：QY Research
历经十年市场洗礼，能在海外市场真正站稳脚跟的，大多是安克、绿联这类行业巨头。
然而，一个2012年从深圳起步的“草根”品牌脱颖而出，成为行业黑马。出海十年间，它将充电宝销往全球80多个国家，在菲律宾、南非、越南等市场长期占据线上销量榜首，年营收超2亿元。这个品牌就是罗马仕（Romoss）。
在充电市场产品高度同质化的背景下，这个没有巨头资源加持的品牌，究竟凭借什么，在东南亚、中东、非洲市场持续位居销量前列呢？
图源：罗马仕
洞察行业空白，成为“国民充电宝”
2011年，iPhone 4s的发布彻底革新了手机行业。不可拆卸电池的设计，让移动电源从可有可无的配件，变成了生活刚需。但当时的市场充斥着山寨产品，容量虚标、存在安全隐患等问题层出不穷。
据了解，罗马仕创始人雷先生，当时还在经营一家笔记本电池代工厂。面对智能手机的迅猛发展，他果断砍掉原有业务，于2012年创立罗马仕，并将发展重心押注于线上渠道。
图源：Google
早期的市场探索并不顺利。消费者对移动电源的要求仅仅停留在“能用”层面，而且行业缺乏统一标准，低价劣质产品大行其道。
2013年，转机出现。罗马仕推出首款爆款产品Sense 4充电宝，拥有1万毫安容量，采用纯白极简设计，定价99元，直接打破了消费者的心理防线。这款产品在当年双十一单日销量达30万台，销售额突破2000万元，一举拿下3C类目销售冠军。
罗马仕Sense 4充电宝 图源：Google
真正让罗马仕在市场上站稳脚跟的，是对技术的不懈追求。同年，罗马仕研发出eUSB国际专利技术，使充电宝能够兼容笔记本电脑充电，打破了海外品牌的技术垄断。2016 年，罗马仕推出百元内首款快充产品“夏洛克”，推动行业迈入快充时代。
罗马仕eUSB移动电源 图源：Google
这些技术突破的背后，是罗马仕对用户需求的精准把握。
针对东南亚高温环境下充电宝容易发烫的问题，罗马仕改良产品材质，增加防汗抗菌功能；面对北欧的极寒气候，罗马仕开发出在零下20℃仍能正常工作的低温版产品。
这种因地制宜的本土化改良策略，让罗马仕在菲律宾、南非等市场迅速跻身头部品牌行列。
菲律宾学生排队购买罗马仕充电宝 图源：X
全渠道布局：不把鸡蛋放在一个篮子里
据悉，早在2016年，罗马仕就在Kickstarter发起众筹，试水海外市场。这次众筹不仅验证了产品的市场潜力，也让团队意识到，单一渠道无法支撑品牌的全球化发展目标。
图源：Kickstarter
于是，罗马仕迅速调整渠道策略，将市场划分为“成熟市场”和“新兴市场”两条路线：在欧美、日本等成熟市场，重点运营亚马逊、乐天等电商平台，借助标准化产品打开市场销量；在东南亚、中东等新兴市场，通过Shopee、Lazada、TikTok Shop等本地化电商平台，建立用户对品牌的认知。
罗马仕店铺主页 图源：Shopee
罗马仕在不同市场的渠道选择极具针对性。亚马逊美国站流量成本高，但用户付费意愿强，因此罗马仕在该平台主推高端快充产品；TikTok Shop在东南亚的年轻用户占比较高，罗马仕便在此主打“磁吸充电宝”“小雪糕迷你款”等颜值高、便携性强的产品。
图源：罗马仕
社媒运营：用真实数据说话
仅有渠道布局还不够，罗马仕深知“酒香也怕巷子深”的道理。因此，在海外推广方面，罗马仕投入了大量精力，通过运营TikTok、Instagram、Facebook三大社交平台，提升品牌曝光度，推广产品。
TikTok：靠直播和达人打开市场
在东南亚等重点市场，罗马仕运营了三个TikTok账号：@romossph（14.96万粉丝，11.95万赞）、@romossphilippines（10.13万粉丝，3.79万赞）、@romoss.philippines（4.49万粉丝，1.89万赞）。
图源：TikTok
这三个账号发布的内容都很实在，要么是充电宝的细节实拍，要么是促销活动预告，或者截取直播中的产品测试片段。这种贴近生活的内容策略，精准击中了东南亚用户的需求痛点。
图源：TikTok
罗马仕每天安排三个账号轮流直播，平均每场直播时长超过3小时。直播内容以展示产品充电速度、容量对比为主，偶尔发放优惠券。
这种不玩噱头、专注产品的直播方式，在菲律宾市场取得了显著成效。2023年大促期间，罗马仕在TikTok菲律宾站的单月销售额突破百万，大部分订单都来自直播间。
图源：TikTok
在达人合作方面，罗马仕同样注重实用性。例如，与拥有27.12万粉丝的达人@paulisabeeel合作发布测评视频，视频中详细介绍了三款罗马仕充电宝的特点，并分享使用体验。这条视频播放量达到20万，获得2957次点赞，评论区不少用户询问购买链接。
图源：TikTok
还有拥有480万粉丝的达人@seanpanganiban_，他以说唱形式介绍产品，将快充功率、容量等参数融入歌词。该视频播放量达47.99万，获得1.47万点赞，传播效果十分出色。
图源：TikTok
Instagram：用视觉化内容吸引用户
在Instagram上，罗马仕官方账号@romoss目前已积累4317位粉丝。
图源：Instagram
罗马仕Instagram主页内容简洁直观，多为白色充电宝在纯色背景下的特写，新品上市时会发布产品实拍图，偶尔穿插模特手持充电宝的摆拍照。
这种类似“产品说明书”的内容，搭配精准的标签投放（如#TravelEssential、#TechGadgets），吸引了一批注重产品实际功能的消费者。
图源：Instagram
Facebook：用户口碑带动品牌传播
转战Facebook，罗马仕转变内容风格，发布内容以产品展示和用户真实反馈为主。目前，其官方账号@Romoss Global拥有2.7万粉丝。其中，多条用户反馈帖获得上百次点赞，这表明真实的用户故事，往往比官方宣传更具说服力。
图源：Facebook
出海的答案，藏在“细节”里
罗马仕的十年发展历程证明，当国内电商市场的流量红利逐渐减少，海外市场却蕴含着新的机遇。
当前，物流、支付等跨境基础设施日益完善，正是国内企业凭借差异化优势出海的好时机。
与其在存量市场激烈竞争，不如借助中国制造多年沉淀的柔性供应链能力和产品迭代速度，去满足那些尚未得到充分满足的市场需求。
当“出海”升级为“全方位布局”，每个细分领域的市场空白，都有可能成为中国品牌新的发展契机。
