QCY：年出货超1000万台，靠多维度布局在海外耳机市场逆袭
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耳机行业的竞争激烈程度如何？看看全球市场数据便一目了然。
市场研究机构Canalys数据表明，2024年全球真无线耳机（TWS）出货量达到3.3亿台，同比增长13%。
图源：canalys
在这个快速扩张的市场中，苹果、三星、小米三大行业巨头牢牢占据着市场主导地位，新兴品牌想要从中分得一杯羹，难度可想而知。
然而，一家来自中国的新兴品牌成功实现突围。在拉美，它的市场份额跻身前五；在巴西，它甚至能与三星和苹果相抗衡，稳居前三。这个品牌就是QCY。
那么，这个曾经籍籍无名的中国品牌，究竟是怎样在海外市场实现弯道超车的呢？
图源：Google
代工厂的逆袭剧本
据了解，QCY隶属于东莞市和乐电子有限公司。这家公司最初只是为海外品牌代工耳机的工厂，凭借一条条生产线，逐步积累了生产经验与技术能力。但代工本质上是“替他人做嫁衣”，随着利润空间越来越小，2011年，他们做出一个重要决定——创立自主品牌QCY，正式从幕后走向台前。
图源：QCY
QCY转型的第一仗打得十分漂亮。2013年，QCY入驻天猫，50天内便拿下蓝牙耳机类目第一名，三个月销量超过10万台，并且连续4年在双十一期间稳居销冠宝座。正是这波电商红利，推动QCY开启了快速扩张之路。他们建立了3.6万平方米的自有工厂，140条生产线整齐排列，月产能直接提升到300万台，从零件采购到物流配送，实现了全流程自主把控。
QCY工厂内部实拍 图源：百度百科
由于国内市场竞争异常激烈，QCY开始将目光投向更为广阔的海外市场。
与大多数品牌不同，QCY没有选择在欧美市场与巨头正面交锋，而是瞄准了拉美、东南亚、中东这些极具潜力的市场。早期，QCY通过代理商铺货进行市场试水，待跨境电商发展成熟后，果断入驻Shopee、Lazada、亚马逊巴西站等电商平台，甚至在韩国、日本专门设立了11家国家级代理。
到2020年，QCY的TWS耳机出货量已跻身全球前四。截至2025年3月，QCY产品年出货量超过1000万台。
不过，市场布局仅仅是出海的第一步，真正决定成败的，是接下来要面临的本土化挑战。
图源：Lazada
藏在细节里的本土化密码
许多出海品牌容易陷入“一招鲜吃遍天”的误区，但QCY给出了不一样的解决方案，即针对每个市场单独研发产品。
以巴西市场为例，当地消费者对耳机的要求十分明确：音质要好，价格要实惠。
于是，QCY将性价比爆款T13作为开拓巴西市场的主打产品。T13保留了双耳四麦克风、40小时续航等核心功能，同时通过优化供应链，将价格控制在百元左右。这一定价策略精准命中市场痛点，截至2023年，T13在巴西全渠道销售量超过300万台，至今仍位列亚马逊巴西站BS榜前十。
图源：亚马逊巴西站
进入东南亚市场时，QCY发现当地年轻人日均手游时长超过3小时。于是，QCY立即在T5耳机中加入游戏模式。这一看似微小的改进，搭配百元低价策略，使产品迅速成为手游爱好者的标配，最终创造了全球700万台的销售纪录。
QCY T5 图源：Google
就连颜色选择这样的细节，QCY也进行了精准调整。巴西用户偏好黑白灰等基础色系，QCY便简化产品设计语言；东南亚消费者热衷于潮流配色，马卡龙色系耳机随即成为主推款式。
这种深度适配的运营策略，最终助力QCY在拉美市场出货量跻身Top5，在巴西市场占有率冲进行业前三。
图源：Google
用社媒撬动海外流量
仅仅做好“本土化”还不够，QCY在海外社媒平台的布局同样有条不紊。
QCY采用“不同平台承担不同职能”的策略，摒弃统一内容分发模式，而是根据各平台的特点制定专属运营方案。
先说TikTok，QCY针对不同市场开设了三个账号：主打全球市场的@qcyglobal（12.85万粉丝，38.25万点赞）、面向巴西用户的@qcy.brasil（5.96万粉丝，18.04万点赞）、服务印尼用户的@qcy.indonesia（6121粉丝，1.06万点赞）。
图源：TikTok
这三个账号的内容风格截然不同。全球账号以产品实拍、模特试戴和开箱视频为主，直观展示产品功能；巴西账号专注于性能对比和用户测评，例如在地铁中测试耳机的降噪效果；印尼账号则通过搞笑段子巧妙植入产品，视频封面也设计得活泼有趣。
图源：TikTok
QCY在达人合作方面也颇有心得。他们不盲目追求头部达人的流量，而是精准锁定与品牌调性相符的中腰部达人。
比如，印尼时尚博主@renosanntos（9.98万粉丝）拍摄的挂耳式耳机视频，将产品自然融入日常穿搭，该视频播放量高达140万，点赞数12.47万；巴西博主@paula.raysa（4.23万粉丝）的头戴式耳机开箱视频，凭借真实的使用体验打动观众，获得了40.85万播放量。
图源：TikTok
这种合作模式优势显著。本地达人更了解目标用户的真实需求，创作的内容也更容易引发用户共鸣。而且，相较于花费大量资金邀请头部达人，这种精准投放的性价比更高。
图源：TikTok
在YouTube上，QCY的运营策略同样巧妙。其官方账号@Qcybrand粉丝数量不算多，仅有8650人，但他们找到了行之有效的推广方式，即重点与垂直领域的专业博主合作。
图源：YouTube
例如，专注音频设备评测的博主@Picky Audio（9.13万粉丝），在视频中从参数对比到实际听感测试，全方位剖析QCY耳机的性价比优势。该视频发布后，获得了7.9万次点击，深受欧美用户喜爱。
图源：YouTube
在Facebook和Instagram上，QCY建立了3 - 5个账号矩阵。
Facebook（左）、Instagram（右）
这两个平台发布的内容以高清产品图、功能对比图为主，比如通过一张图片展示耳机续航能力远超竞品，或用短视频演示耳机的防水性能。
同时，QCY会不定期发布限时折扣信息、用户好评和品牌故事，以维持账号的活跃度。
虽然内容没有复杂的剧情设计，但通过高频次的产品曝光，吸引了不少用户咨询。
Facebook（左）、Instagram（右）
从整体数据来看，QCY的社媒运营策略非常务实。他们不追求虚高的粉丝数量，而是将有限的资源投入到最能实现转化的环节，这对预算有限的中小品牌具有重要的参考价值。
图源：Google
中国品牌的下一个战场
QCY的成功实践印证了一个趋势：海外新兴市场正成为中国制造实现突围的关键突破口。
对于有意出海的企业而言，首先要摒弃“大而全”的思维定式。与其在欧美市场与巨头激烈竞争，不如像QCY一样，寻找高增长、低渗透的市场空白。
全球消费格局尚未定型，这无疑为中国品牌提供了难得的机遇。
与其观望等待，不如积极投身其中，放下“经验主义”，以更开放的心态适应海外市场生态。
