单日狂卖3.9万台！Flybird健身机血洗TikTok榜单的商业密码
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当家用健身赛道还在围绕跑步机激烈竞争时，Flybird用一组惊人数据震撼了整个行业：
售价139美元的振动板健身机单日售出3.9万台，黑五期间自营直播间GMV占比达到27％，3个直播间成功跻身TikTok类目榜单TOP10！
在北美家庭健身渗透率突破38%的当下，Flybird正凭借“铁人主播+场景化直播”模式，成功打开百亿市场的大门……
图源：Flybird Fitness
一个由“痛点驱动”的创业典范
Flybird品牌的诞生，源于创始人Shane Draw的亲身遭遇。
2016年，身为健身爱好者的Shane Draw，因患有过敏性鼻炎，无法适应健身房的环境。当他尝试购买家用健身器械时，却遭遇诸多难题，市场上的产品要么价格过高，要么功能不尽人意。
于是，他着手设计了Flybird品牌的首款折叠式重量训练椅。这款训练椅不仅高度可调节，还能方便地折叠收纳。产品上线亚马逊后，迅速收获高评分。
图源：Amazon
此后，Flybird品牌持续丰富产品线，陆续推出可调哑铃、振动板、踏步机等适配家庭场景的健身器械。截至2024年，其产品已服务超过1万个家庭。
2023年下半年，随着TikTok Shop美区跨境POP模式正式开放，Flybird品牌敏锐地抓住这一机遇，组建了专业的本地化运营团队。在2024年黑五大促期间，该品牌自营直播间单日销售额突破5万美元，订单量较平日增长超过100%。
图源：TikTok shop跨境电商
多平台布局：TikTok破圈与全渠道拓展
Flybird品牌的火爆并非偶然，其成功的关键在于“流量分散化”战略。该品牌摒弃对单一平台的依赖，构建起“社媒+电商+独立站”的立体营销网络。
1.TikTok
Flybird品牌负责人谢先生（杭州）在平台采访中指出，运动健身类产品同质化现象严重，传统货架电商主要依靠参数对比吸引消费者，而TikTok能通过场景化展示，更直观地传递产品价值。
基于这一认识，Flybird品牌迅速从“货架思维”转变为“内容思维”，将重点放在结合用户体验与产品特性上，有效提升了用户触达效率和品牌传播效果。
图源：TikTok
这一策略在Flybird品牌TikTok自营账号@flybird.officialus上得到充分体现。该账号发布的视频以产品使用展示为主，Flybird品牌会定期更换不同女性模特进行展示。
这种内容策略，既能通过不同体型女性的使用效果展示产品优势，又能给用户带来新鲜感，从而为品牌持续引流。
图源：TikTok
目前，该账号已收获3.34万粉丝，近30日视频播放量超过42.78万次，单日视频平均播放量1.13万次。
图源：TikTok
除视频引流外，Flybird品牌在TikTok的销量很大程度上源于自营直播间。第三方数据显示，该账号近三十天直播流量达84.07万次，直播成交金额超过3.37万美元。
图源：kalodata
这得益于Flybird品牌采用的“日不落直播”策略，通过主播轮班，实现直播间24小时不间断直播，确保流量覆盖欧美消费者的黄金时段。
图源：Echotik
目前，Flybird品牌自营直播间主打甩脂机单品策略，直播间背景通过电视循环播放产品功能演示视频，直观呈现使用效果。日常直播中，团队注重突出产品性价比优势；大促期间，则通过贴片广告和横幅设计，强化价格信息和优惠券活动，吸引消费者下单。
这种策略既保证了日常直播的专业性，又满足了大促时价格敏感型消费者的需求。
图源：TikTok
2.独立站与亚马逊：双线并进
除TikTok的24小时直播策略外，Flybird品牌在亚马逊和独立站的双线布局，形成了差异化互补。
在亚马逊平台，Flybird品牌采用精细化运营策略，聚焦折叠式重量训练椅、甩脂机等明星产品，优化广告投放和关键词布局，精准触达目标客户群体。
此外，该品牌积极参与亚马逊的促销活动，如Prime Day和黑五大促，借助平台流量红利，提升品牌曝光度和市场竞争力。
图源：Amazon
Flybird品牌独立站以“家庭健身解决方案”为核心定位，通过用户评测、环保包装承诺等内容，增强品牌信任度。
这一策略不仅满足了消费者对家庭健身产品的需求，还通过真实用户反馈和环保理念的传递，提升了用户对品牌的认同感和信任度。
图源：Flybird Fitness 官网
第三方平台数据显示，Flybird品牌独立站每月流量超过10.1万，其中直接流量占比34.06%，表明品牌已初步建立稳定的用户认知基础。
图源：similarweb
家庭健身的广阔前景与品牌机遇
回顾Flybird品牌的发展历程，不难发现家庭健身器材市场正处于结构性变革阶段。
第三方数据显示，2023年全球家用健身器材市场规模约116亿美元，从2024年起，这一市场规模将逐年递增，预计到2032年将达到189.4亿美元，预测期内年复合增长率为5.8%。
这一增长由多种因素推动，消费者对居家健身的需求持续旺盛，智能设备与健身内容的深度融合加速产品迭代，社交平台（如TikTok健身挑战赛）也进一步推动了健身产品的大众化消费趋势。
可见，随着市场的不断扩大，家庭健身赛道仍充满机遇，对于有志出海的品牌而言，是把握全球市场、拓展业务版图的绝佳时机。
图源：FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
结语：出海不是选项，而是必然趋势
当Flybird品牌凭借一款折叠训练椅打开欧美市场时，更多中国制造企业正站在全球化的新起点。
当前，东南亚、中东等新兴市场中产阶级规模不断扩大，加上社交电商基础设施日益完善，为高性价比产品提供了广阔的增量空间。对于国内企业来说，真正的挑战已不再是“是否出海”，而是如何将中国的高效运营与本土化市场洞察相结合，在海外市场落地生根。
（注：本文信息均来自公开报道以及各平台数据，实际情况以官方信息为准）
