Jovs深圳品牌突围：单品超10万台销量，登顶日本乐天美容健康类目

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随着时代的进步以及观念的更新，脱毛不再仅仅局限于女性群体。如今，越来越多的男性也开始加入脱毛行列，追求更为清爽、洁净的形象。

在日本，这种趋势表现得尤为突出。踏入日本的美容院，你会看到一个让许多中国人感到新奇的场景——店内有不少前来脱毛的男性顾客，他们都赶在夏日来临前，实施自己的脱毛计划。这种强烈的脱毛需求，从侧面反映出日本全民对个人护理的高度重视。

据行业数据统计，仅日本市场，2022年美容个护规模就已接近400亿美元，预计十年后有望突破739.4亿美元。

图源：sphericalinsights.com

尽管日本家用美容仪市场早已存在众多巨头，如雅萌、松下等品牌，但该市场依旧蕴含着巨大商机，持续吸引着新品牌的加入。

其中，一家来自中国深圳的高端个护品牌Jovs，凭借出色的产品性能和精准的市场布局，在2023年，其脱毛仪单品销量超过10万台，并且连续两年位居日本乐天美容健康类目榜首。在其他几个发达国家市场，也都跻身前十，全球累计用户接近百万。

图源：Jovs

品牌诞生：从技术痛点找到突破口

据悉，2018年，Jovs品牌在深圳创立。品牌创始人林先生敏锐地察觉到，传统脱毛仪存在两大明显痛点：功能单一和体验欠佳。

当时，市场上多数脱毛仪仅能实现基本的脱毛功能，脱毛任务完成后，设备便被闲置。而且，脱毛过程中普遍存在的灼热感以及设备笨重的外观设计，让许多潜在消费者打消了购买念头。

图源：Google

为解决这些问题，Jovs品牌毅然选择了一条差异化创新道路。他们将传统脱毛仪全面升级为多功能美容仪，赋予产品更多价值。品牌团队与斯坦福大学的科研人员合作，经过深入研究和反复试验，成功研发出“冰点脱毛 + 光子嫩肤”双模技术。这一创新技术不仅有效减少了脱毛过程对皮肤的刺激，还能单独用于嫩肤护理，为用户带来全方位的美容体验。

但Jovs品牌并未就此满足，他们深知男性用户在脱毛需求上的特殊性，比如毛发更粗、皮肤更敏感。因此，品牌专门针对男性用户开发了强力模式，并优化了能量分布技术，确保脱毛效果更好，同时减轻对皮肤的负担。

图源：Google

凭借这些精准解决用户痛点的设计，Jovs品牌迅速在市场上崭露头角。2019年，首款Venus系列脱毛仪一经推出，仅三个月销售额就突破3000万元，在市场上获得了良好反响。

渠道布局：线上种草，线下破圈

Jovs品牌明白，仅仅打造出优质产品是不够的，还需通过多渠道布局，应对其他品牌的垄断以及消费者认知度低的挑战。因此，逐步在TikTok、Facebook、YouTube等社媒平台展开布局，采用线上种草的方式，让越来越多的潜在消费者认识品牌。

TikTok

Jovs品牌在TikTok上的账号内容丰富多元，包含开箱测评、情景剧、产品科普等多种形式。

图源：TikTok

品牌与垂直领域的达人合作，包括科普类达人和美妆领域达人，拍摄演示正确使用方法和进行脱毛效果测评的视频，吸引了大量粉丝关注，助力Jovs品牌更精准地覆盖垂直领域下的不同粉丝群体，进而将产品信息传递给更广泛的潜在消费者。

TikTok达人@valeria_deldinova就为Jovs品牌拍摄了使用讲解视频，不少用户对此表现出浓厚兴趣，在视频下方留言询问“在哪里可以买到？”“为防止毛发再生，需要坚持使用多久？”“推荐连续使用几个疗程，能抑制毛发生长？”借助达人自身的影响力，让品牌获得更多潜在用户的关注。

图源：TikTok

Facebook:

Jovs品牌在Facebook上的官方认证账号目前拥有2.4万名粉丝。

在内容运营方面，该账号主要发布品牌活动、新品发布、产品介绍等核心内容，同时也会定期推出一些有趣的产品相关视频，以此激发用户兴趣。

图源：Facebook

YouTube：

尽管Jovs品牌在YouTube的官方账号粉丝数量相对较少，目前仅有771位订阅者，但品牌在该平台主要通过与知名达人合作，发布专业的产品测评视频来吸引观众。

这些达人凭借在行业内的影响力和专业性，能够精准触达目标受众，为品牌带来高质量流量的同时，积累良好口碑和潜在用户基础。

图源：YouTube

除了线上发力，线下渠道的拓展也是品牌发展不可或缺的重要部分。

据悉，为更好地接触潜在用户，Jovs品牌在日本线下开设了多家高端商超和家电连锁店。目前，品牌已成功入驻日本银座等高端商超区域，以及Nojima等日本九大电器连锁店的1000多家门店，这些门店遍布日本各地，为消费者提供了便捷的购物体验。

为在日本市场树立高端个护品牌形象，Jovs品牌还积极举办线下新品品鉴会，并与其他高端品牌开展联动合作。例如，去年其黑金嫩肤仪作为新品进入日本市场时，Jovs品牌在银座举办了盛大的新品发布会，邀请了知名奢侈品品牌社长、本土明星以及媒体人士等共同参与，通过多方合作与资源整合，为新品宣传造势，吸引了大量关注。

此外，Jovs品牌还积极运用快闪店这种创新的线下营销方式，在年轻人聚集的东京涩谷区开设了两个快闪店，将产品直接展示在年轻消费者面前，吸引了大量年轻消费者的关注和兴趣，实现了破圈。