Jovs深圳品牌突围:单品超10万台销量,登顶日本乐天美容健康类目

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随着时代的进步以及观念的更新,脱毛不再仅仅局限于女性群体。如今,越来越多的男性也开始加入脱毛行列,追求更为清爽、洁净的形象。

 

在日本,这种趋势表现得尤为突出。踏入日本的美容院,你会看到一个让许多中国人感到新奇的场景——店内有不少前来脱毛的男性顾客,他们都赶在夏日来临前,实施自己的脱毛计划。这种强烈的脱毛需求,从侧面反映出日本全民对个人护理的高度重视。

 

据行业数据统计,仅日本市场,2022年美容个护规模就已接近400亿美元,预计十年后有望突破739.4亿美元。

 

 

图源:sphericalinsights.com

 

尽管日本家用美容仪市场早已存在众多巨头,如雅萌、松下等品牌,但该市场依旧蕴含着巨大商机,持续吸引着新品牌的加入。

 

其中,一家来自中国深圳的高端个护品牌Jovs,凭借出色的产品性能和精准的市场布局,在2023年,其脱毛仪单品销量超过10万台,并且连续两年位居日本乐天美容健康类目榜首。在其他几个发达国家市场,也都跻身前十,全球累计用户接近百万。

 

 

图源:Jovs

 

品牌诞生:从技术痛点找到突破口

 

据悉,2018年,Jovs品牌在深圳创立。品牌创始人林先生敏锐地察觉到,传统脱毛仪存在两大明显痛点:功能单一和体验欠佳。

 

当时,市场上多数脱毛仪仅能实现基本的脱毛功能,脱毛任务完成后,设备便被闲置。而且,脱毛过程中普遍存在的灼热感以及设备笨重的外观设计,让许多潜在消费者打消了购买念头。

 

 

图源:Google

 

为解决这些问题,Jovs品牌毅然选择了一条差异化创新道路。他们将传统脱毛仪全面升级为多功能美容仪,赋予产品更多价值。品牌团队与斯坦福大学的科研人员合作,经过深入研究和反复试验,成功研发出“冰点脱毛 + 光子嫩肤”双模技术。这一创新技术不仅有效减少了脱毛过程对皮肤的刺激,还能单独用于嫩肤护理,为用户带来全方位的美容体验。

 

但Jovs品牌并未就此满足,他们深知男性用户在脱毛需求上的特殊性,比如毛发更粗、皮肤更敏感。因此,品牌专门针对男性用户开发了强力模式,并优化了能量分布技术,确保脱毛效果更好,同时减轻对皮肤的负担。

 

 

图源:Google

 

凭借这些精准解决用户痛点的设计,Jovs品牌迅速在市场上崭露头角。2019年,首款Venus系列脱毛仪一经推出,仅三个月销售额就突破3000万元,在市场上获得了良好反响。

 

渠道布局:线上种草,线下破圈

 

Jovs品牌明白,仅仅打造出优质产品是不够的,还需通过多渠道布局,应对其他品牌的垄断以及消费者认知度低的挑战。因此,逐步在TikTok、Facebook、YouTube等社媒平台展开布局,采用线上种草的方式,让越来越多的潜在消费者认识品牌。

 

TikTok

 

Jovs品牌在TikTok上的账号内容丰富多元,包含开箱测评、情景剧、产品科普等多种形式。

 

 

图源:TikTok

 

品牌与垂直领域的达人合作,包括科普类达人和美妆领域达人,拍摄演示正确使用方法和进行脱毛效果测评的视频,吸引了大量粉丝关注,助力Jovs品牌更精准地覆盖垂直领域下的不同粉丝群体,进而将产品信息传递给更广泛的潜在消费者。

 

TikTok达人@valeria_deldinova就为Jovs品牌拍摄了使用讲解视频,不少用户对此表现出浓厚兴趣,在视频下方留言询问“在哪里可以买到?”“为防止毛发再生,需要坚持使用多久?”“推荐连续使用几个疗程,能抑制毛发生长?”借助达人自身的影响力,让品牌获得更多潜在用户的关注。

 

 

图源:TikTok

 

Facebook:

 

Jovs品牌在Facebook上的官方认证账号目前拥有2.4万名粉丝。

 

在内容运营方面,该账号主要发布品牌活动、新品发布、产品介绍等核心内容,同时也会定期推出一些有趣的产品相关视频,以此激发用户兴趣。

 

 

图源:Facebook

 

YouTube:

 

尽管Jovs品牌在YouTube的官方账号粉丝数量相对较少,目前仅有771位订阅者,但品牌在该平台主要通过与知名达人合作,发布专业的产品测评视频来吸引观众。

 

这些达人凭借在行业内的影响力和专业性,能够精准触达目标受众,为品牌带来高质量流量的同时,积累良好口碑和潜在用户基础。

 

 

图源:YouTube

 

除了线上发力,线下渠道的拓展也是品牌发展不可或缺的重要部分。

 

据悉,为更好地接触潜在用户,Jovs品牌在日本线下开设了多家高端商超和家电连锁店。目前,品牌已成功入驻日本银座等高端商超区域,以及Nojima等日本九大电器连锁店的1000多家门店,这些门店遍布日本各地,为消费者提供了便捷的购物体验。

 

为在日本市场树立高端个护品牌形象,Jovs品牌还积极举办线下新品品鉴会,并与其他高端品牌开展联动合作。例如,去年其黑金嫩肤仪作为新品进入日本市场时,Jovs品牌在银座举办了盛大的新品发布会,邀请了知名奢侈品品牌社长、本土明星以及媒体人士等共同参与,通过多方合作与资源整合,为新品宣传造势,吸引了大量关注。

 

此外,Jovs品牌还积极运用快闪店这种创新的线下营销方式,在年轻人聚集的东京涩谷区开设了两个快闪店,将产品直接展示在年轻消费者面前,吸引了大量年轻消费者的关注和兴趣,实现了破圈。

 

 

图源:来自网络

 

独立站与电商双保险

 

Jovs品牌还采用了独立站与电商的双轨运营策略,在入驻亚马逊的同时,搭建了自己的海外独立站。

 

通过入驻亚马逊,品牌能够借助该平台强大的流量基础和成熟的电商生态,进一步扩大产品销售范围,提高市场覆盖率。

 

 

图源:亚马逊

 

而独立站的建立,为品牌提供了一个自主可控的营销阵地。当第三方电商平台可能出现购买限制或其他不可控因素时,用户可以无缝切换到独立站下单,确保购买体验不受影响。

 

 

图源:Jovs

 

结语

 

当中国制造逐渐从价格优势向技术赋能转变,中国品牌的出海故事正在被重新书写。

 

无论是瞄准男性用户、解决产品闲置率问题,还是通过社媒平台种草、利用独立站沉淀数据,Jovs品牌的每一步都围绕着用户价值展开。

 

对于其他想要出海的国内品牌而言,同样可以像Jovs一样,找到市场上未被满足的痛点,运用技术创新与多渠道布局将其转化为竞争壁垒。

 

剩下的就交给时间去验证,毕竟,全球市场的大门始终向“敢想敢做”的品牌敞开。


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