大疆前高管创业，Mammotion智能割草机登顶类目第一的秘诀
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每年春夏之际，美国中产家庭面临的一大棘手问题，便是院子里疯长的草坪。
在美国8300万户独立住宅中，近半数家庭每月至少需割草两次，而请工人割一次草就要花费30 - 80美元。这种高频且高成本的维护需求，直接催生了快速增长的智能割草机市场。
图源：Mammotion
仅在2022年，智能割草机赛道就涌现出5个新兴品牌，其中包括松灵机器人旗下的Mammotion（库玛动力）。该品牌自进入市场便定位于中高端领域，产品定价在1399至4099美元之间，较同行业竞品定价高出近一半。
然而，高价并未阻碍其销量。Mammotion新款智能割草机器人在亚马逊上线仅一个月，便荣登该类目畅销榜首位。
那么，这个新兴的中国品牌究竟是怎样在成熟市场中实现突破的呢？
Mammotion产品登顶亚马逊热销榜
离开大疆，投身机器人赛道
Mammotion的故事要从其母公司松灵机器人说起。
据悉，2017年，松灵机器人的创始团队从大疆离职后，在东莞一间仅40平米的办公室开启了创业之旅。
这个创始团队堪称“全明星技术阵容”。创始人曾是大疆的高管，其余成员均来自大疆和李群自动化（一家高新技术企业），团队成员人均拥有超过10年的机器人研发经验。如此强大的技术背景，为日后Mammotion的诞生奠定了坚实基础。
图源：松灵机器人
创业初期，团队选择切入工业物流领域，致力于研发自动泊车机器人。这类产品能够助力仓库实现货物的自动搬运，有效提升仓储效率。但现实却充满挑战，项目需要大量资金垫付，而国内AGV（自动导引车）市场早已被新松、国自等老牌企业牢牢占据，这使得资金有限的初创公司松灵发展艰难。
转机出现在2019年。团队察觉到户外场景的机器人底盘技术领域尚属空白。他们迅速调整方向，开始研发适用于复杂地形的移动底盘机器人。转型当年，公司销售额便突破千万，在随后的三年里，更是保持了300%的年增长率。正是这段经历所积累的导航算法、传感器融合等技术，成为了后来割草机器人的核心技术支撑。
图源：松灵机器人
2022年，在完成技术储备后，松灵成立子品牌Mammotion（库玛动力），正式进军智能割草机市场。
彼时，亚马逊北美站的数据显示，该品类95.3%的销量集中在头部卖家手中，新生品牌的存活几率极低。
然而，Mammotion凭借精准的市场定位打破了这一局面。他们针对不同规模的草坪，推出了价格在1399 - 4099美元的产品矩阵。入门款YUKA系列主要面向家庭用户，而高端产品则直接采用工业级导航系统，从而实现了对细分市场的全面覆盖。
这一差异化策略很快取得成效，Mammotion的产品上线后迅速跻身亚马逊类目前七，成为Top 10中唯一的新兴品牌。
图源：亚马逊
借助众筹开拓海外市场
对于新产品而言，进入成熟市场最难的是获取首批用户。Mammotion选择了一条别具匠心的途径——众筹。
2022年5月，Mammotion的无边界割草机器人LUBA登陆Kickstarter。与常规的图文介绍不同，团队精心拍摄了动态场景视频，展示机器人在暴雨后的泥泞草坪上精准避开花坛，并能自动返回充电桩的过程。
这种直观的演示精准地击中了欧美用户的痛点，产品上线首日众筹金额便突破百万美元。
图源：Kickstarter
更为关键的是运营细节。在Kickstarter页面，团队为早期支持者提供了52%的折扣，并坚持回复用户留言。这种“半价试用 + 实时互动”的策略，既降低了用户尝鲜的门槛，又建立了品牌信任。
图源：Kickstarter
通过分析Kickstarter平台收集到的用户评论，Mammotion团队捕捉到了欧美用户的核心需求：消费者不仅看重基础的割草功能，更格外关注产品在复杂地形适应性、极端天气稳定性以及长期使用成本等关键指标上的表现。
基于这些市场洞察，其团队在亚马逊平台实施了精准的运营策略。一方面，优化“陡坡割草”“雨天作业”等高需求关键词的投放；另一方面，针对性地设计展示产品耐用性和经济性的营销内容。
这种以用户真实需求为导向的精细化运营很快见到成效，最终推动其LUBA系列三款产品同时登上BS榜单。同时，这一策略在独立站运营中也发挥了巨大作用，助力Mammotion直接冲进独立站割草机品类流量榜第52名。
图源：Mammotion独立站
社媒营销成为制胜关键
海外社交媒体是Mammotion打开市场的另一关键因素。他们在TikTok、YouTube、Facebook三大平台同步运营，并针对不同用户习惯制定了差异化策略。
-TikTok
Mammotion在TikTok上的运营策略十分清晰，即通过轻松治愈的内容吸引潜在消费者。截至目前，其官方账号@mammotion_official已积累了2.34万粉丝，获得11.01万点赞。
图源：TikTok
该账号发布的视频大多展示智能割草机在洒满阳光的草坪上安静工作的场景，旁边常常有宠物悠然相伴。
这种不强调技术参数，而是专注于生活美学的视频内容，恰好契合了欧美中产阶层对庭院生活的美好憧憬。
图源：TikTok
为了扩大影响力，Mammotion还积极与TikTok达人合作。
与拥有38.1万粉丝的达人@daveystruggle合作发布的开箱安装全流程视频获得了68.3万播放量，评论区大量出现购买咨询；与拥有27.87万粉丝的科技达人@tomthetechchap合作发布的测评视频播放量更是高达190万。
这些数据表明，通过生活化场景展示和达人背书，Mammotion品牌成功从TikTok获得了良好的曝光。
图源：TikTok
-YouTube
在YouTube上，Mammotion同样表现出色。
截至目前，其官方账号@mammotiontech拥有6.77万订阅者，其中一条新品LUBA 2的演示视频播放量高达335万，这显示出用户对产品技术细节的浓厚兴趣。
图源：YouTube
此外，Mammotion特别注重与专业科技博主的合作。
例如，与拥有153万粉丝的@AuthenTech合作发布的9分钟深度测评视频，使用激光测距仪等专业工具，对比人工割草和机器割草的效果差异。
这种严谨的技术对比，不仅展示了产品性能，更在专业用户群体中树立了品牌可信度，成功为Mammotion塑造了“技术领先”的品牌形象。
图源：YouTube
最后是Facebook，目前Mammotion的官方账号已积累17万订阅用户，账号简介中明确放置了独立站链接，便于直接从社交媒体引流。
图源：Facebook
该账号保持高频更新，主要发布三类内容：产品功能展示、营销活动推广以及用户自发分享的真实使用视频（UGC）。这些来自真实消费者的使用反馈，能够有效拉近品牌与用户的距离，提升用户对品牌的好感度。
图源：Facebook
从数据表现来看，Mammotion实施的“TikTok引流、YouTube立专业、Facebook建信任”组合拳成效显著。尤其值得注意的是，该品牌在三大平台发布的内容均包含独立站导流入口，形成了从曝光到转化的完整链条。
图源：Mammotion
当国内市场竞争日益激烈，出海已不再是可选项，而是必答题。
Mammotion的案例表明，只要精准把握市场痛点，坚持技术创新，中国制造完全能够在海外高端市场占据一席之地。
当下，正是中国品牌扬帆出海的黄金时机！
