深圳又一海外大卖诞生！Shokz靠骨传导技术爆赚60亿，跻身出海品牌TOP10
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近年来，全球耳机市场需求呈现出迅猛的增长趋势。
根据Statista数据，2025年全球耳机市场收入已达184亿美元，成绩斐然。
在未来几年，该市场预计将以2.40%的复合年增长率持续上扬。到2029年，全球耳机市场的销量有望突破14亿部，彰显出巨大的市场潜力与广阔的发展前景。
图源：Statista
在这样的大环境下，来自中国深圳的Shokz（韶音）依靠精准的市场定位以及持续的技术创新，在全球耳机市场中崭露头角。
2022年，其总营收便突破了60亿元。2024年，更是凭借出色的市场表现与强大的品牌影响力，成为唯一入选“消费市场行业影响力品牌”的专业运动耳机品牌，并且成功跻身《2024中国出海品牌百强榜》前10名，成为当之无愧的运动耳机品牌领军新力量。
图源：品牌官网
技术突破：从专业运动耳机赛道切入红海市场
据悉，Shokz（韶音）于2011年成立，是深圳市韶音科技有限公司旗下专注于声学科技创新的专业运动耳机品牌。
2011年，当众多耳机品牌都在大力研发入耳式降噪技术时，Shokz品牌另辟蹊径，选择了一条差异化的发展道路，即针对运动场景的痛点，打造专为运动设计的专业耳机。
传统耳机在剧烈运动过程中容易脱落，而且封闭式设计会隔绝外界环境音，存在安全隐患。而Shokz品牌的骨传导技术通过振动来传递声音，不仅让双耳得以解放，还能让用户随时感知周围环境，完美契合了运动人群的需求。
图源：Shokz
2012年，Shokz品牌在声学创新领域迈出了重要一步，成功推出首款骨传导运动耳机Sportz M1。次年，其第一代蓝牙骨传导耳机Bluez凭借卓越的性能，在CES展上荣获科技创新奖，为品牌树立了坚实的技术口碑。
在随后的十年间，Shokz品牌不断推进技术创新，持续对产品进行迭代升级，累计申请专利达3800项，涵盖开放式声学、定向声场等前沿技术领域。
通过创新的“骨气双单元”架构，实现了对中高频声音的精准传输。同时，借助独立的18mm×11mm超大环形振膜气导单元，有效强化了低频表现，彻底打破了骨传导耳机“低频薄弱”的行业瓶颈。
图源：品牌官网
正是凭借深厚的技术积累与持续的创新精神，Shokz品牌逐步构建起丰富强大的产品矩阵，覆盖户外运动、游泳、健身等多种使用场景，满足了不同用户群体的多样化需求。如今，它已成为全球运动耳机领域的代表性品牌，引领着行业的发展潮流。
社媒矩阵：精准渗透垂直用户群体
面对海外市场复杂的文化差异，Shokz品牌的营销策略始终紧扣“精准”二字。
该品牌深知，运动耳机的主要消费群体并非普通泛娱乐用户，而是马拉松爱好者、骑行发烧友等垂直领域的人群。因此，其社交媒体布局重点聚焦于三大平台，且各有侧重。
图源：品牌官网
TikTok：达人矩阵扩大品牌声量
尽管Shokz品牌在TikTok的官方账号粉丝量还不足1万，但其内容策略却独具匠心。比如，在一个带货视频中，会邀请一位拥有超百万粉丝的腰部达人，搭配几位粉丝量较少但粉丝粘性较高的尾部达人共同合拍视频。
图源：TikTok
例如，拥有160万粉丝的TikTok腰部达人@ijustine与其他4位尾部达人@uravgconsumer 、@jrettinger、@tldtoday 和@flossy_carter合作，为Shokz品牌拍摄了带货短视频。
在视频中，达人们通过亲自展示产品并分享真实的使用体验，向粉丝们传递了产品舒适、轻便的性能特点。这种极具真实感的分享方式引发了用户的浓厚兴趣，许多用户在视频下方留言：“它们太棒了，我很高兴我买了它们。”“Shokz在促销的时候我买了一个！”“我喜欢我的！超级舒适，声音很好~”
这些评论充分体现了用户对产品的高度认可，对视频的传播起到了极大的推动作用。截至目前，该视频播放量已达75.39万次，成为Shokz品牌TikTok账号目前最受欢迎的内容。
这种“去广告化”的内容策略，使得品牌能够借助达人自身的影响力，精准触达并吸引大量垂直用户的关注。
图源：TikTok
YouTube：深度测评建立用户信任
截至目前，Shokz品牌的YouTube官方认证账号拥有1.19万订阅者。
在YouTube平台上，Shokz品牌与众多骑行博主合作发布了大量场景化测评视频。视频内容主要以展示产品性能为主，同时辅以深入讲解技术原理。这类内容满足了科技爱好者对产品硬核知识的需求，有助于强化品牌在消费者心中的专业形象。
图源：YouTube
Instagram：社群互动增强用户归属感
Shokz品牌在Instagram上拥有13.6万粉丝，是其所有社交媒体平台中粉丝量最多的。
在内容策略方面，该品牌主要专注于发布品牌动态和联名活动信息，并与跑团、运动社群展开深度互动，以此增强粉丝粘性，强化用户对品牌的归属感。这种互动不仅有助于提升品牌的知名度和影响力，还能通过粉丝的积极参与和分享，形成良好的口碑传播效应。
图源：Instagram
线下渠道+独立站：构建消费闭环
1.线下：低成本覆盖核心场景
据悉，Shokz品牌在全球范围内布局了超过2.8万个线下体验点，主要以入驻健身房、户外用品店的展示展台为主。部分门店还提供产品租赁服务，用户可以直接试用耳机，这种产品体验方式能够激发用户的口碑传播，形成“自来水”效应。
不仅如此，Shokz品牌还积极赞助柴古唐斯越野赛、斯巴达越野赛等赛事，通过设置展台体验、推出联名产品（如基普乔格限定版）等方式，吸引了大量运动爱好者的关注。
图源：Google
2.独立站：数据驱动的全球化运营
为了给全球消费者提供优质卓越的独立站购物体验，Shokz品牌精心组建了一支全球化的运营团队。团队专门设立了独立站负责人岗位，全面负责统筹运营、广告投放以及数据分析等工作。这种精细化的管理模式，能够更好地满足用户需求，提升用户的购物体验。
建设独立站本身具有显著优势，因其具备完全独立、自主的特性，当第三方平台出现购买障碍时，消费者可以直接在独立站完成下单购买，无需担忧外部因素的干扰。
图源：Shokz
结语
当前，全球消费电子市场正从“性价比导向”向“价值导向”转变。无论是运动装备、智能家居还是健康产品领域，海外消费者显然更愿意为能够“解决实际问题”的品牌买单。
对于国内企业而言，与其在存量市场中陷入激烈竞争，不如以Shokz品牌为榜样，走出国门，到海外市场探寻新的发展路径。从细分场景切入，依靠技术创新与精准运营，开拓新的“蓝海”市场。
