欧美爆款解析：出海品牌借“新奇特”开拓Z世代市场策略
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在Z世代主导的全球消费大环境下，众多出海品牌正凭借“新奇特”策略，在欧美市场成功撕开一道口子。
接下来，兔克将通过三个典型案例，深入剖析出海品牌怎样借助创新产品、差异化营销以及精准内容，撬动海外年轻消费市场。
Z世代消费密码：新奇、参与感与社交货币
Z世代（1996 - 2010年出生）作为互联网的原住民，其消费行为展现出三大显著特征：热衷于追求新奇体验、渴望参与到产品的共创过程中、十分热衷于在社交平台分享。
依据《2024全球Z世代消费报告》，73%的欧美年轻人愿意为具有“社交货币”属性的产品付费，这类产品能够彰显个性、引发热烈讨论。出海品牌若想实现市场突围，就必须在产品设计、营销场景打造以及内容传播等方面，融入“新奇特”的元素。
图源：Google
TikTok爆款公式：新奇特策略的三大实践路径
1. 产品创新：用隐形科技颠覆传统认知
案例：FeelinGirl塑身衣
厦门和新科技有限公司旗下的FeelinGirl品牌，通过引入隐形塑身这一全新概念，对传统塑身衣市场进行了重新定义。该品牌的丁字裤连体塑身衣选用77%尼龙和23%氨纶的面料，实现了360度全方位塑形的同时，不会给穿着者带来束缚感，并且提供13种纯色供消费者选择，极大地满足了欧美消费者对于隐形内衣的强烈需求。
除此之外，品牌还相继推出束腰带、无胸围连体衣等丰富多样的产品，广泛覆盖运动、日常等多种穿着场合，进一步加深了消费者对于塑身衣作为时尚单品的认知。
从市场表现来看，FeelinGirl在TikTok上的日均销量已突破3000单，同时在亚马逊的BSR（Best Sellers Rank）排名中，成功跻身该品类的前三名。
图源：亚马逊
2. 内容破圈：用专业背书制造信任势能
案例：The Ordinary爽肤水
雅诗兰黛公司旗下的平价护肤品牌The Ordinary，在TikTok美妆领域依靠成分营销策略成功脱颖而出。
该品牌的一款7%乙醇酸爽肤水，不仅有医学专家的权威背书，例如耶鲁大学皮肤科医生所做的实测视频，大大增加了产品的可信度。还通过开展使用对比实验，像展示男性背部痤疮改善的实际案例，直观清晰地呈现出产品效果。
此外，The Ordinary品牌与4100多名KOL展开合作，借助KOL矩阵进行传播，将高性价比的护肤理念深深植入消费者心中。这些策略的有效实施，取得了显著的市场成效，产品单日销量最高超过1.2万件，品牌总销量更是突破了210万件。
图源：EchoTik
3. 文化嫁接：用反差萌撬动社交传播
案例：国威电动三轮车
中国电动三轮车品牌国威，凭借创新的营销策略，成功打入美国市场。
博主“Bobo在美国”发布的一则创意短视频，展示了美国公公骑着国威电动三轮车的画面，视频中的三轮车带有“倒车请注意”的中文字样，形成了强烈的文化反差，迅速引发美国网友的广泛关注与热烈讨论。
这种极具特色的“反差萌”宣传方式极为出圈，效果十分显著，使得许多有需求的美国人纷纷下单购买。目前，国威的产品已远销全球70多个国家和地区，在欧洲、东南亚和非洲市场尤其受到消费者的青睐。企业的年收入达到了5000万至1亿美元。
图源：红星新闻
结语
在欧美Z世代市场，出海品牌或许无需一味地迎合，而可以将“新奇特”作为吸引点，牢牢抓住年轻消费者的目光。
当品牌成功融入年轻人的社交生活，“爆款”便不再是偶然现象，而是成为一种可持续的全球化竞争能力。
