realme手机：OPPO前副总裁创业，借年轻文化3年卖爆1亿台
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在TikTok上搜索#realme，你将会看到超过110万条短视频——从印度青年用realme手机拍摄的节日烟花，到巴西母亲节达人的开箱测评，再到印尼用户发起的产品挑战赛。这些内容不仅仅是用户自发的热情展现，更是一个中国手机品牌“反向征服”全球市场的生动写照。
图源：TikTok
成立6年以来，realme品牌已经成功进入全球61个市场。截至2024年，其全球手机销量突破2亿台，其中80%的用户来自海外市场。
那么，这个中国手机品牌究竟是如何在全球市场强敌环绕的情况下实现弯道超车的呢？
答案或许就隐藏在它对年轻文化的精准洞察之中。
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从“边缘市场”到“全球黑马”
2018年，当李炳忠离开OPPO创立realme时，全球智能手机市场正陷入激烈的红海竞争。苹果、三星、华为牢牢占据着高端市场，小米、vivo等品牌也在中端市场展开激烈角逐。
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然而，这位OPPO前海外负责人却敏锐地察觉到一个市场缺口：年轻一代对于“高性价比”的需求尚未得到充分满足，他们渴望拥有性能强劲、设计时尚的产品，却又不想为品牌溢价支付过高的费用。
基于这一洞察，realme品牌的整体发展基调就此确定。
最初，realme的创业团队仅有40人，资金紧张到甚至“连发布会都无法举办”，但却将所有资源集中投入到产品研发上。首款机型realme 1在印度亚马逊上线后，凭借联发科P60芯片、钻石切割机身以及千元价位的优势，迅速登上“畅销榜”首位。
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2018年8月发布的realme 2，更是在Flipkart平台创下了“5分钟售罄20万台”的惊人纪录。这种“越级体验”的策略，即“以中端价格提供接近旗舰的性能”，逐渐成为了realme品牌的核心基因。
此后，realme品牌以“每月推出一款新机”的速度迅速席卷东南亚市场。2019年，其全球出货量跻身TOP7；2021年，realme成为了最快达成1亿销量的手机品牌之一。
正如品牌创始人李先生在采访中所说：“对realme来说，海外市场到处都充满了机会。因为我们在海外的市场份额还比较小，正处于增长阶段。而中国市场比海外市场领先很多年。如果我们能在中国市场取得成功，那么在海外市场也会更有信心。”
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行业变局：性价比与社交化双线突围
realme品牌的爆发恰逢全球智能手机市场的结构性调整时期。当时，全球智能手机市场由于换机周期的延长而增长乏力。根据第三方数据显示，2023年全球智能手机出货量降至11.4亿部，年同比下降4%。
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在这样的背景下，realme品牌的“越级”策略恰好迎合了消费者对于中高端不同价位手机的矛盾心理。realme将65W闪充、240W秒充、柔性屏等原本应用于旗舰机的技术，下放至中端机型，通过“技术越级”打破了消费者“低价等于低质”的固有偏见。
更为重要的是，realme品牌深知“社交媒体即战场”这一道理，通过实施“平台特性+内容分层”的策略，在2023年斋月活动中，其互动率提升了367%。
如今，智能手机市场迎来了强势复苏的一年。行业结束了连续两年的下滑趋势，出货量预计回升超过12亿台，前景十分乐观。
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在这种逆势增长的背后，隐藏着对出海品牌极具参考价值的战略模型。当传统企业还在纠结“是否应该出海”时，或许可以借鉴一下realme品牌在社交媒体上的布局经验。
多平台矩阵：从“流量收割”到“品牌沉淀”
创始人李先生曾提到：“在‘品牌力’方面，realme将专注于年轻群体，深化用户洞察机制，让年轻用户的需求能够反向影响产品设计，创造出可参与、可共创的品牌体验。”
基于这一理念，realme品牌结合不同平台的特点，制定了多样化的策略，有效地触达并吸引年轻用户，进一步提升了品牌的影响力。
1、TikTok
作为Z世代的主要聚集地，TikTok逐渐成为了realme品牌获取流量的核心引擎。
截至目前，realme品牌在TikTok上一共建立了7个区域性官方账号，总粉丝量突破652万，形成了一套“中央厨房式”的内容分发体系。
图源：TikTok
分账号运营不仅降低了因文化差异可能带来的隔阂风险，还实现了流量利用效率的最大化。
以realme品牌的欧洲账号@realmeglobal为例，针对欧美消费者对手机续航与快充技术的高度关注，该账号在内容展示时多采用技术场景化的方式。其发布的“4分钟极速充电”视频，精准地击中了欧美用户的痛点，视频发布后迅速获得了超过1240万的播放量。
这种“一国一策”的精细化运营模式，让realme品牌在保持全球品牌调性统一的同时，避免了因内容不符合当地文化而产生的“水土不服”现象。
图源：TikTok
除了运营自有账号外，realme品牌还与大量本土KOL进行深度合作。在新机上市、节日庆典等重要时间节点，总能看到不同达人参与宣传的身影。
例如在巴西母亲节期间，realme品牌邀请众多达人制作亲情主题的短视频，并借助节日话题热度以及定制化的H5页面，进一步扩大内容的传播影响力。
TikTok达人@alcala.creativo就是其中之一，他通过“口播+拆箱”的展示方式，搭配“送给妈妈的礼物”这一话题，在母亲节期间该视频获得了76.31万播放量，为品牌带来了良好的流量效益。
图源：TikTok
2、YouTube
与TikTok的快节奏短视频不同，realme品牌在YouTube上主要以邀请科技博主进行深度测评为主，重点突出产品的性能参数与实拍效果，以此促进电商转化。
图源：Youtube
这种策略不仅满足了用户对产品进行深入了解的需求，还借助博主的专业性和影响力，提升了品牌的可信度和吸引力。
例如，YouTube博主@Gyan Therapy发布的关于Realme P3 Ultra的深度测评视频，为品牌带来了35万次的播放量，吸引了大量用户参与评论互动。
图源：Youtube
3、Instagram
在realme品牌的多平台布局中，Instagram扮演着“品牌美学中枢”的角色。通过高质感的视觉叙事方式，Instagram将手机从单纯的功能性工具提升为潮流文化的象征符号。目前，realme的全球主账号@realme已积累41.3万粉丝，而区域账号矩阵（如@realmeglobal、@realmesea）的总粉丝量突破120万，成为品牌吸引高价值用户的关键手段。
通过构建账号矩阵，realme品牌不仅能够从不同维度触达目标受众，扩大品牌影响力，还能够充分利用Instagram的视觉表达特性，强化品牌的潮流与科技感。
图源：Instagram
中国品牌出海的“非标准答案”
realme品牌的崛起，反映出中国制造向“中国品牌”转型的深层逻辑。这并非依靠低价倾销，而是通过本土化的叙事方式赢得消费者的认可。出海不仅仅是产品销售，更是构建从产品到服务、从流量到品牌的全链路能力。
站在2025年的时间节点上，海外市场既是中国企业避免内卷的出路，也是检验创新能力的试金石。正如李先生所说：“海外遍地是机会”。
