成立不到一年跻身独角兽排行！张元英都爱的Cider品牌解析
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在《Cosmopolitan Korea》二月刊中，张元英身着的复古牛仔裙穿搭再度惊艳众人。眼尖的粉丝们很快发现，这条裙子来自中国品牌Cider。
这可不是她首次为Cider“宣传”。从签售会上的蝴蝶结开衫，到日常私服中的芭蕾风吊带裙，这位“南韩腿精”的衣橱里，频频出现这个成立仅5年的品牌。
不仅如此，Blackpink成员Jennie、欧美博主Mia等也多次被拍到穿着该品牌的服装。
这个被硅谷顶级风投A16Z称作“下一个SHEIN”的品牌，到底有什么独特魅力呢？
图源：《Cosmopolitan Korea》扫图
1年完成4轮融资，估值突破10亿
2020年5月，Cider品牌于中国香港诞生。资料显示，其创始人王琛曾在共享衣橱平台“衣二三”任职，对供应链以及年轻消费者的需求了如指掌。
因此，该品牌从创立之初就将目标锁定为海外Z世代女性群体，并凭借“大胆复古”的设计风格顺利打入市场。成立仅一年，便成功完成4轮融资，融资总额超1.3亿美元。投资方包括IDG资本、DST Global，以及曾投资Facebook、Twitter的硅谷顶级风投A16Z，这使得Cider迅速跻身全球最快进入独角兽行列的企业之一。
A16Z官宣投资Cider 图源：A16Z
在欧美市场站稳脚跟后，Cider品牌于2023年进军东南亚，在印尼、泰国新建3个海外仓，本土化团队占比超60%。2024年，该品牌入选《Fast Company》“重要品牌”榜单，与Crocs、Arc’teryx、Glossier等知名品牌一同上榜。
如今，Cider品牌在各类社交网站上已拥有数百万粉丝，其用户遍布全球130多个国家和地区。
图源：Fast Company
多平台布局：流量池中的“种草经济学”
对消费者偏好和潮流趋势的敏锐捕捉，是打造爆款产品的关键所在。通过在TikTok、Instagram等社交平台的持续运营，Cider品牌构建了完善的趋势监测与内容营销体系。这种对社交媒体的深度运营，成为其快速发展的重要推动因素。
1、TikTok
Cider品牌在TikTok主要采用“社媒矩阵+达人合作”策略。当然，这并非简单的“数量堆砌”，而是通过精细化运营，实现“流量-转化-用户沉淀”的闭环。
针对不同细分场景和人群，该品牌在TikTok共开设了6个账号进行定向运营。通过“复古学院风”“Y2K辣妹”等细分账号，覆盖不同审美偏好的用户。目前，其在该平台的总粉丝数已接近百万。
图源：TikTok
截至4月2日，其主账号@shopcider累计收获93.82万粉丝，总流量约3772万。该账号的视频风格以场景化服装展示为主，聚焦多元时尚元素，这种呈现方式与品牌“大胆复古”的风格相契合，能够让用户在不知不觉中加深对品牌的印象。
图源：TikTok
以该账号的爆款视频为例，通过展示80年代不同风格的女性穿搭，充分展现了Cider品牌服装的魅力。视频发布后，迅速为品牌带来780万播放量。
图源：TikTok
然而，真正助力Cider品牌在TikTok生态中稳固地位的，是其与达人的深度合作。
该品牌近三十天新增合作达人164名，关联达人总数超过1.52万名。在这些关联达人中，他们重点与中腰部达人（占六成以上）展开长期合作。
这种合作方式类似“广泛撒网”，发布的视频数量越多，就越有可能出现爆款从而带动产品销量，综合计算下来，比与大网红合作更为划算。
图源：Echotik
例如达人@mandapaints（粉丝数17.17万），在与Cider品牌合作期间共创作29条推广视频，其中爆款视频流量达4840万，为品牌带来129万美元的预估销售额。
图源：TikTok
2、Instagram
Cider品牌在Instagram的运营，走的是“视觉图书馆”路线。从创立初期，他们就确定了Pinterest式的美学风格。这种高度统一的视觉语言，使账号在15个月内便快速积累了240万粉丝，如今粉丝数已增长至571万。
图源：Instagram
此外，Cider品牌还会在其官网的照片墙上展示部分Instagram用户的实际穿搭效果。这一举措激发了许多年轻女孩自发在Instagram上分享自己的穿搭照片，并带上该品牌的话题标签，期望自己的照片也能在官网上展示。
这种互动方式无疑为Cider品牌带来了免费的宣传推广。
图源：Cider官网照片墙
独立站的“魔力”：将购物车变为情绪日记
在海外独立站的打造上，Cider品牌延续了一贯的Z世代风格。用户可以按照“约会穿搭”“音乐节造型”等场景筛选商品，甚至能根据心情挑选。
这种贴合年轻人个性化需求的分类方式，能够自然地吸引用户参与互动，对提升用户认同感大有帮助。
图源：Cider独立站
第三方数据显示，Cider品牌海外独立站的总流量已超过2220万，其中直接流量占比为44.06%。这表明品牌在用户心中已占据一定位置，很多消费者能够直接想起并访问该网站，为品牌带来了稳定的流量。
图源：similarweb
传统巨头收缩，Z世代需求重塑市场
当然，除了在社交媒体上的成功运营，Cider品牌的崛起还得益于当下的市场环境以及其精准的市场定位。
数据显示，2024年全球快时尚市场规模达1361.9亿美元。当时，正值传统头部品牌进行战略收缩，新兴品牌则适时崛起。
以传统品牌Inditex（ZARA母公司）为例，其在2024年大规模关闭了1831家线下门店。尽管通过“闭店节流”策略将毛利率提升至57%，但其营收增速仍显著低于市场预期。
这种“收缩战线保利润”的保守策略，本质上是传统快时尚巨头在电商冲击和消费代际更迭下的无奈之举，但却恰好为Cider等新兴品牌留出了市场空间。如此一来，Cider能够迅速崛起也就不难理解了。
图源：uniformmarket
中国品牌出海的新方向
当人们对Cider品牌的发展速度感到惊叹时，更应关注其背后的产业逻辑。全球化已不再是“廉价制造+流量红利”的简单组合。
当前，东南亚电商增速是北美的3倍，拉美市场对个性化服饰的需求每年增长21%，而欧美Z世代对可持续时尚的支付意愿提升了45%。在这些赛道中，尚未出现真正的垄断者。
对于中国企业而言，这意味着市场机遇依然巨大。与其与老牌企业打价格战，不如前往海外市场探索一条差异化道路，为自身开拓一片“专属领地”。
（注：本文信息均来自公开报道以及各平台数据，实际情况以官方信息为准）
