1年爆赚20亿+！深圳xTool凭激光雕刻机突围，小众品类如何炼成出海黑马？
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激光雕刻机在国内普及度不高，但在海外早已形成成熟市场。随着国外DIY文化兴起，越来越多消费者热衷于手工创作，深圳企业xTool敏锐捕捉到这一小众领域的潜力，从教育行业跨界切入消费级激光设备市场，如今已成为细分赛道的头部品牌。
2023年，xTool实现10亿元品牌收入；2024年营收翻倍突破20亿，达到20亿-30亿规模，在激光雕刻机领域跑出“深圳速度”。
图源：xTool
从教育赛道到激光设备的转型之路
据了解，xTool创始人王先生拥有飞行器设计背景，2013年创立创客工场Makeblock，专注STEAM教育领域，其机器人教具产品覆盖全球60多个国家的中小学，获红杉中国、深创投等机构超10亿元融资。
但2018年后，受疫情与“双减”政策影响，教育行业格局剧变，Makeblock陷入经营困境，年亏损超千万元。2020年，团队在市场调研中发现：海外DIY爱好者对激光雕刻机需求激增，而市场上仅有高价工业设备或低性能玩具级产品，消费级激光设备存在明显供给缺口。
嗅到机遇的王先生于2021年创立xTool品牌，聚焦普通消费者市场，推出高性价比、易操作的激光设备，正式进军海外市场。
图源：xTool
TikTok社媒营销：让产品用场景“说话”
作为非刚需产品，激光雕刻机需要通过场景化展示激发购买欲。xTool在TikTok摒弃硬广模式，转而发布用户DIY创作视频——从木头雕刻到工艺品制作，以真实使用场景展现产品功能，精准触达目标受众。
图源：TikTok
例如，一条用户用xTool设备在衣物上定制图案的视频播放量达210万，评论区满是“如何购买”“价格多少”等咨询。这类生活化内容以“真实体验”建立信任，有效推动流量转化。
“请告诉我怎么买这个产品。”
“机器叫什么名字？”
“怎么才能买到这个机器？”
“这个机器价格是多少钱？”
图源：TikTok
除短视频运营外，xTool还深度运用TikTok直播带货。主播在直播中讲解设备功能、演示操作流程，并现场雕刻木头、金属等材料，让用户直观感受产品效果。
图源：TikTok
目前，xTool官方账号@xtoolofficial已积累27.17万粉丝，获93.82万次点赞，社媒营销成效显著。
图源：TikTok
独立站运营：构建自主流量闭环
区别于依赖亚马逊等第三方平台的出海品牌，xTool早早布局独立站，形成三大竞争优势：
1. 定价灵活性：摆脱平台规则限制，针对不同市场定制促销策略——欧洲市场推出圣诞定制礼盒，美国大学社团提供团购折扣，精准匹配消费习惯。
2. 数据自主权：直接收集用户邮箱、浏览行为等数据，为精准营销提供支撑。
3. 流量闭环能力：与社媒、第三方平台联动，用户观看短视频后可一键跳转独立站购买，缩短消费路径。
图源：xTool
出海方法论：细分赛道的破局逻辑
xTool的崛起印证了一个事实：海外市场从不缺机会，缺的是精准切入的策略与落地能力。
对出海企业而言，xTool模式揭示了两条核心路径：从细分领域突破，通过产品创新填补市场空白；以本土化思维构建营销体系，用场景化内容激活用户需求。
在全球化浪潮中，真正的机会存在于“用本土解法应对全球需求”的实践中。正如xTool的突围之路所示：敢于尝试、持续迭代，方能在细分赛道中开辟出属于中国品牌的蓝海。
