华为海思前员工创业出海：Reolink三年营收破50亿的智能家居安防突围之路
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近年来，随着智能家居技术迭代，安防摄像头与智能设备的联动性不断增强，构建起更完善的智能家居生态。消费者对安防摄像头的性能要求显著提升，尤其是高清画质与人形检测、智能追踪等智能功能的需求激增，推动智能家居安防摄像头市场蓬勃发展。
据marketresearchfuture数据显示，2023年全球智能家居安防摄像头市场估值达90亿美元，预计2023年至2033年将以17.80%的年均复合增长率增长，2033年市场规模有望攀升至463亿美元。
图源：marketresearchfuture
从全球视角看，不同地区的摄像头保有量差异显著。欧美消费者因家庭安全防护意识较强，且独门独栋的居住环境普遍，对安防摄像头的需求持续增长。在这一市场背景下，深圳智能家居安防摄像头品牌Reolink捕捉到商机，在跨境电商出海领域取得亮眼成绩。
2021年—2023年，该品牌营收持续稳健增长，分别为13.67亿元、16.52亿元和20.80亿元，单个核心产品累计销量截至2023年突破581万台。
图源：Reolink
从代工到品牌：紧握跨境电商发展红利
Reolink品牌的创始人刘先生和王先生均有华为海思任职背景。刘先生于2006年6月入职华为海思半导体担任产品经理，王先生于2004年2月至2009年2月任华为海思半导体开发部经理。
刘先生从华为海思半导体离职后，携手同事王先生创业，于2009年1月8日创办睿联科技，初期选择代工模式，成为日本有利电子及澳大利亚消费电子品牌SWANN的ODM代工厂，专注家用安防摄像头生产。
2015年后，随着跨境电商等线上渠道兴起，公司决定转型并创立自主品牌Reolink，以线上平台为主战场，通过跨境电商将产品销往海外。
图源：Reolink
社媒营销：以内容为核心驱动用户种草
为提升海外知名度与影响力，Reolink充分利用TikTok、YouTube等海外社媒平台，针对性布局营销策略。
1. TikTok：用真实生活场景打动消费者
在TikTok上，Reolink合作多位达人发布创意短视频，内容涵盖产品外观、使用场景和功能介绍，并融入家庭温馨时刻、萌宠录像、自然风光等多样化生活场景。例如，拥有55.85万粉丝的科技达人@giftgecko为Reolink拍摄创意短视频。
图源：TikTok
视频中，达人在户外栅栏安装Reolink安防摄像头，通过手机实时监测画面，以真实生活场景展现摄像头的便捷性与实用性。该视频播放量达920万，获赞18.69万，评论区用户纷纷询问“多少钱？”“在哪里可以买到？”
图源：TikTok
除制作生活化短视频外，Reolink还借助TikTok垂类网红开展直播带货。这些网红在安防、家居、科技等领域具有粉丝基础和影响力，通过直播展示产品外观、功能演示和实际使用场景，让观众直观感受产品在不同环境下的应用效果，有效激发购买欲望。
图源：TikTok
2. YouTube：专业测评构建用户信任
在YouTube平台，Reolink主要与专业科技博主合作，通过开箱、评测等形式展示产品，借助达人影响力触达目标用户群体。拥有53.5万订阅者的科技博主The Hook Up与Reolink合作，为其6款产品拍摄详细实测对比视频，观看量达22万次。
测评视频中，The Hook Up在相同环境下设置相同参数拍摄，保证测试条件一致性。从色彩还原度、细节展现等维度分析白天画面，针对夜间环境评估低光照和无光条件下的物体轮廓捕捉能力及噪点控制情况，直观呈现产品实际应用效果。
图源：YouTube
用户在评论区留言：
“我要开始研究安全摄像头了，我把这种现象称为上瘾！”
“他们有这么多的型号……这非常有帮助！”
“感谢你完成了消费者想知道的测试！”
“谢谢！在一段简单的视频中，对每个Reolink的摄像头进行了快速而简洁地解释，说明了每个摄像头的用途以及它们的评级。”
图源：YouTube
独立站：沉淀用户数据，掌握市场主动权
为稳固海外市场地位，Reolink采取多元化渠道布局，除运营TikTok、YouTube等海外社媒外，还打造了支持3D家庭模板功能的海外独立站。用户可根据实际需求选择不同场景，直观查看适配产品，同时设有问卷调查收集用户需求与建议。
独立站赋予品牌更多自主性，这对海外市场运营至关重要。亚马逊、eBay、速卖通等海外电商平台虽具知名度，但属于第三方平台，品牌可借助其发展，却不能完全依赖，否则账号受限将直接影响产品销售。而独立站能让用户自由做出购买决策，重要性不言而喻。
图源：Reolink
结语
Reolink的案例表明，海外市场并非难以企及，关键在于企业能否制定科学合理的战略布局，走出正确的发展路径。当前，欧美市场仍存在许多未被充分挖掘的细分需求，国内企业或许正迎来入局良机，从竞争激烈的国内市场转向海外，有望像Reolink一样挖掘更具潜力的发展商机。
