冷门摄影配件赛道杀出深圳亿级大卖！Neewer拿下海外超100国市场的破局之道
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近年来，随着短视频、直播行业的持续爆发，摄影配件市场正迎来高速增长期。
据Precedence Research数据显示，全球摄影配件市场规模2024年已达41.6亿美元，预计2025至2034年间将以15.26%的年均复合增长率扩张，2034年市场规模有望突破172.1亿美元。
图源：Precedence Research
尽管市场热度持续攀升，但渗透率尚未饱和，意味着仍有大量机遇待挖掘。
在此背景下，深圳一家摄影配件企业敏锐捕捉商机，以摄影、直播、视频器材配件为切入点，成功开拓海外市场，在跨境电商出海领域占据一席之地。
据悉，该品牌早在2016年便在亚马逊多个摄影类目登上Best Seller榜单，年销售额突破1亿大关。
历经多年发展，如今其产品已覆盖美国、德国、英国等100多个国家和地区，服务用户超1000万——这个品牌就是Neewer。
图源：Neewer
从摄影打光切入，构建全品类产品生态
Neewer的故事始于2011年，最初仅是深圳一家专注摄影打光产品的初创公司。
早期团队主要依托亚马逊等跨境电商平台销售，凭借稳定品质与亲民价格，逐步在海外市场站稳脚跟。
随着移动互联网普及与内容创作行业兴起，摄影、直播领域需求井喷。Neewer创始团队捕捉到这一趋势，2015年起拓展产品线，推出适配智能手机、摄像机、单反相机等设备的影像录制配件，正式进军视频直播领域。
如今，Neewer产品矩阵已覆盖摄影灯光系统与影像录制系统两大类目，SKU超2000个，包含放大摄像头、补光灯、三脚架、手机支架等，满足从专业摄影师到普通创作者的多元需求。
这种从单一品类切入、逐步扩展产品生态的策略，助其在激烈竞争中建立独特优势。
图源：Neewer
社媒营销破局：TikTok成为品牌增长核心引擎
营销策略上，Neewer深谙目标用户聚集社交媒体的特性，将现象级平台TikTok作为营销主阵地重点布局。
截至目前，Neewer在TikTok的官方账号@neewerofficial已积累130万粉丝，收获1140万点赞。
图源：TikTok
其TikTok内容以产品展示、使用教程、摄影效果演示为主，通过高清视频直观呈现实际应用场景，在贴近用户日常需求的同时，自然展示产品功能与使用效果，让用户感受摄影乐趣，进而建立品牌信任。
账号内数据表现亮眼：百万观看视频45个，千万观看视频8个，单条最高播放量达6480万。
图源：TikTok
Neewer尤为注重情感连接，通过评论区互动增强用户忠诚度。
以6480万播放量的热门视频为例，有用户提及infinix note 40 pro手机型号，询问是否适配摄像头配件。Neewer迅速回应，称已将需求反馈研发团队，并推荐通用支架Neewer PA009作为替代方案。
这种“倾听用户声音”的做法，让用户感受到被重视，有效增强黏性并转化为销售机会。
图源：TikTok
此外，第三方数据显示，Neewer与TikTok 1.19万位达人合作，累计发布8100条带货视频、开启1100场带货直播。尽管美区TikTok Shop去年1月才上线，已售出3.45万件商品，销售额达178万美元，验证社交电商巨大潜力。
图源：Echotik
亚马逊+独立站双轨布局：平衡增长与风险
销售渠道上，Neewer采取稳健的“双轨制”策略。
一方面深耕亚马逊等第三方平台，主打泛SKU策略，覆盖智能手机、摄像机、单反等多品类配件，借助平台庞大用户基数实现快速销售。
图源：亚马逊
另一方面同步建设海外独立站，逐步降低对第三方平台的依赖。独立站不仅支持用户直接下单，更能沉淀用户数据，提升复购率与服务质量。
这种双渠道模式既分散经营风险，又助力Neewer掌握用户数据，为产品开发与营销决策提供支撑。
图源：Neewer
出海启示：细分赛道的破局路径
Neewer的成功证明，中国品牌完全有能力在全球市场占据一席之地。
对其他出海企业而言：
第一步，选择具有增长潜力的细分领域，规避红海市场过度竞争；
第二步，重视本土化运营，通过贴合当地用户习惯的营销建立品牌认知；
第三步，构建多元化渠道体系，既借势大型平台流量，又通过独立站积累品牌资产。
当前全球消费市场仍存在大量未满足需求，尤其在性价比产品领域，为中国品牌提供广阔空间。
只要方向精准、策略得当，海外市场未来依然大有可为——或许，下一个行业黑马就是你的品牌！
