99年女生TikTok创业出海：PetPivot自动猫砂盆7个月登顶美国品类TOP1，拆解产品减法+社媒爆单策略
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谁能想到？一条2分钟的自动猫砂盆讲解视频，在TikTok上竟斩获超4600万播放量！评论区里甚至有网友调侃：“明明家里没猫，却把视频从头看到尾”……
图源：TikTok
创造这场流量奇迹的，正是来自中国的宠物智能用品品牌PetPivot。
凭借这款定价199美元的自动猫砂盆，PetPivot仅用7个月就拿下美国市场2亿元销售额，更成功登顶TikTok Shop宠物类目榜首。
这个由深圳“90后”“00后”主导的创业团队，究竟如何靠“产品做减法、营销做加法”，在竞争激烈的跨境赛道闯出一条新路？
图源：PetPivot
市场痛点：从“高价红海”挖出蓝海机会
PetPivot的创业故事始于2023年夏天。
深耕跨境电商多年的创始人Poppy发现：美国养宠家庭年均消费超1000美元，但智能猫砂盆却因500美元以上的高价，把绝大多数消费者挡在门外，市场渗透率长期低于6%。
作为养了三只猫的“资深铲屎官”，Poppy亲身体会过手动铲屎的繁琐——她测试过多款进口智能猫砂盆，发现这些产品不仅价格虚高，还存在安全隐患（如夹猫风险）和功能冗余（如华而不实的联网功能）。
她敏锐意识到：行业的核心痛点不是“缺产品”，而是“缺高性价比、安全可靠的产品”。若陷入低维度价格战，品牌很难长久；只有重新定义产品，才能打开市场。
于是，研发一款“让普通养宠家庭用得起”的智能猫砂盆，成了团队的核心目标。
图源：TikTok shop
产品迭代：从“功能堆砌”到“精准减法”
PetPivot的初代产品沿用了市面主流设计，却在测试中暴露诸多问题：电机噪音大、APP连接频繁掉线、存在夹伤猫咪的风险。
团队当机立断推翻方案，深入调研后得出关键结论：美国养宠家庭的核心需求是“安全、简单、便宜”，而非“花里胡哨的智能功能”。
2024年9月，彻底重构的二代产品正式推出，带来三大关键改进：
- 采用开放式结构，彻底消除夹猫隐患，适配最大25磅（约11.3公斤）的猫咪体型；
- 取消冗余的联网功能，专注“自动铲屎”核心需求，故障率直接降低80%；
- 成本优化后定价199美元，仅为进口产品的1/3-1/2，精准击中“性价比”痛点。
这场“产品减法”，让PetPivot在安全性和价格上形成独家优势，也为后续TikTok爆单埋下伏笔。
图源：PetPivot
社媒破局：TikTok精准运营，达人带货占比95%
产品上线后，Poppy做了一个关键决策：不固守熟悉的亚马逊，而是把TikTok Shop作为品牌突围的核心战场。
团队的判断很清晰：TikTok是宠物品类的“流量富矿”。数据显示，平台上#pet相关视频超2140万条，总播放量突破千亿次，用户对宠物内容的关注度几乎没有上限。
图源：TikTok
图源：Echotik
负责营销的联合创始人Lena，将“达人推广”定为TikTok运营的第一步，且跳出了行业主流的“纯佣金制”，采用更具深度的合作模式：
- 前置付费+精准筛选：提前支付合作费用，与达人建立信任；优先选择“本身使用手动猫砂盆”的原生创作者，确保推广内容真实不违和；
- 不设内容限制：把达人当“用户”，允许自由创作，不强制植入卖点——这种“松弛感”反而催生了大量爆款内容。
比如达人David Prince，在合作中给自动猫砂盆戴上金色假发，放在跑车副驾，带它约会、求婚，还配文“Ive never been… so in love（从未如此陷入爱河）”。这条充满创意的视频很快在TikTok走红，评论区满是对PetPivot的好感反馈。
图源：TikTok
艺术类达人@kapgallery的合作同样亮眼：他仅在自动猫砂盆上进行彩绘，赋予产品全新视觉形象，这条视频最终收获63.57万播放量，成功种草一批“颜值党”用户。
图源：TikTok
这种达人合作模式的效果远超预期：数据显示，TikTok达人带货为PetPivot带来945.84万美元收益，占品牌总销售额的95.1%。
图源：Echotik
达人推广见效后，团队开始运营官方账号：@lazycat.clean积累3141粉丝，@petpivot_official粉丝量达1.35万。账号内容以“产品展示+口播讲解”为主，虽简单却精准，视频播放量基本稳定在千次以上，优质内容更能突破数十万播放。
图源：TikTok
此外，团队还尝试官方账号直播带货：@lazycat.clean的直播间虽搭建简单，但重点突出“特价优惠”，搭配主播快速讲解产品卖点，直播人次稳步上升。对于暂未搭建直播体系的出海企业，Lena也建议：可与专业代运营服务商合作，快速切入直播赛道。
图源：TikTok
行业视野：全球宠物经济，中国供应链的新机遇
如今，全球宠物经济正处于高速增长期：
- 全球宠物护理市场规模预计2034年达4761亿美元，2024年为2560亿美元，十年复合增长率显著；
- 美国宠物产品协会《2025年宠物行业状况报告》显示：全美养宠家庭从8200万增至9400万，2025年市场总销售额预计达1570亿美元。
从北美到欧洲，从东南亚到中东，“宠物即家人”的理念普及，催生了“育儿式养宠”需求——这对拥有完整供应链、成熟产品开发能力的中国企业来说，正是布局海外的黄金窗口期。
图源：market.us
写在最后
PetPivot的出海故事，印证了一个核心趋势：中国供应链优势+全球化内容平台（如TikTok），正在重塑跨境出海的路径。
通过TikTok，中国品牌能直接与全球消费者建立情感连接，跳出“低价竞争”陷阱，靠产品力和内容力赢得市场。海外市场的广阔天地，正等待更多中国创业者用创新与诚意去开拓。
