TikTok美区爆火保健品：Milamiamor 蝉联榜单背后的秘密
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伴随TikTok等社交媒体的发展，品牌借助社交平台营销一跃成为行业大卖已并非罕见之事。但能如Milamiamor这般，在短时间内迅速崛起，并且蝉联TikTok Shop榜单近3个月的，就相对少见了。
那么，究竟是何原因，能让Milamiamor获此殊荣？
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单品爆火
Milamiamor是一家主营消化健康保健品的美国公司，坐落于德州，由Wael和Jennifer夫妇创立。创始人Wael曾经体重超标，为了改善健康状况，用9个月减掉了100磅，由此激发了创办Milamiamor的灵感。该品牌的使命是助力人们开启健康之旅，拥抱健康的体魄、心灵和灵魂。
自2018年创立至今，Milamiamor已成为广受信赖的品牌。其主推产品15 Day Cleanse，凭借温和且有效的清洁配方，帮助清除肠道内积累的废物和毒素，缓解便秘等问题。
据数据显示，仅在今年3月，这款产品在TikTok Shop的销量就达到了100.2万件，销售额达1480万美元，雄踞TikTok Shop小店销售榜首。
即便历经3个月，Milamiamor依然稳居在前二的位置。在过去30天里，该品牌销量高达31.9万，预估销售额达到了349万美元。
图源：Echotik
02
市场洞察与精准营销
Milamiamor能够在成立后的短短数年中取得如此佳绩，除了受疫情后北美对保健品类产品偏爱的大环境因素影响外，与自身对市场的深度洞察和精准的营销策略也是紧密相关的。
首先，美国消费者对保健品的成分一直有着特殊的偏好。据调研，北美市场的消费者对蘑菇提取物、虫草花、葡萄糖氨、MSM（甲磺酸甲酯）等成分颇为喜爱。Milamiamor抓住这一趋势，在其产品中采用了车前子壳、美洲大黄和番泻叶等天然成分，满足了消费者对天然提取物的需求。
此外，Milamiamor将目标受众锁定为年轻消费者。据调查，18-44岁的年轻人中，有73％至少每月会出现几次肠胃问题症状。Milamiamor敏锐地察觉到这一需求，并通过TikTok等社交媒体平台展开营销，成功吸引了大批年轻用户。
而在具体的营销策略方面，Milamiamor选择了低价策略和网红营销策略。在TikTok上，Milamiamor的产品售价均不超过20美元，其主推的15 Day Cleanse更是打出14.8美元的超低价格，远远低于行业平均水平。这一策略有效地吸引了追求性价比的年轻消费者，激发了他们的冲动购买行为。
另外，Milamiamor还通过与TikTok上的KOL和KOC合作，推行网红营销策略。并借此传播一种概念，这些网红皆是因为食用了Milamiamor的产品，才逐渐调养至如今的状态。无形中缓解了网友们的身材焦虑，从而有效地吸引了更多对保健品感兴趣的观众，进一步提升了品牌的市场影响力。
03
保健品类市场竞争火热
全球保健品市场正处于快速增长的时期，Milamiamor作为一匹黑马，已在市场中占据了一席之地。而如此庞大的市场，自然不可能只有这一个参与者。
除了Milamiamor之外，主营蛋白粉的Micro Ingredients是保健品类市场近期崛起的又一匹黑马。该品牌以“高品质”“纯净”“天然”等作为核心卖点，致力于满足消费者对健康营养的需求。
凭借一款“多种胶原蛋白肽粉”，Micro Ingredients一跃成为保健品类的爆款品牌。今年3月，这款产品在TikTok Shop上日均销售量达到6000件，迅速攀升至全平台销量榜第三位。
图源：极客线索
到了6月，它甚至暂时超越了Milamiamor，成功登上小店销量榜首。根据Echotik的数据，在最近30天内，该品牌的销量高达34万件，预估销售额超过了699万美元。
图源：Micro Ingredients独立站
总体而言，不管是Milamiamor还是Micro Ingredients，它们的成功都为其他品牌提供了宝贵的借鉴：只有深入探寻目标市场的独特需求，运用差异化的产品定位和创新的营销策略，方能在激烈的市场竞争中崭露头角。
Milamiamor和Micro Ingredients的成功不仅是一个品牌的崛起，更是一种市场趋势的体现。在健康与保健品市场中，谁能更好地满足消费者的需求，谁就能赢得市场的青睐。期望更多的品牌能够从中获得启示，不断创新，走出属于自己的成功之道。
