海外“保健热”：TikTok美区保健品霸榜，月销惊人
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近年来，全球保健品市场始终保持着快速增长的态势。
据《Grand View Research》的数据表明，全球保健品市场预计在 2021 至 2028 年期间的复合年增长率会达到 8.6%。这一增长主要由消费者对健康和福祉愈发增长的关注所推动，特别是在全球疫情过后，公众对于增强免疫力和改善健康状况的产品需求显著提升。
各类维生素、矿物质补充剂、草药产品以及专为特定健康问题设计的功能性保健品，都备受欢迎。像 15 Day Cleanse、Multi Collagen Peptides Powder、URO Women's Probiotics，这三款保健品就在美区 TikTok Shop 热销，深受众多美国用户的喜爱。
其中，15 Day Cleanse 的表现最为出色，4 月在 TikTok 美区小店月销量达 40.47 万件，实现月销售 630 万美元，折合超过 4556 万人民币。如此成绩，让该保健品毫无悬念地摘得 TikTok Shop 四月月榜销售冠军。
Multi Collagen Peptides Powder 位列第二，其 4 月在 TikTok 美区小店的销量也相当可观，为19.32 万件。虽然这款保健品的销量，不足 15 Day Cleanse 的一半，但所取得的月销售额却高于前者，达到了 640 万美元，折合超过 4628 万人民币。
排名第三的是 URO Women's Probiotics，这款保健品前不久兔克才专门介绍过，是一款专为女性设计的益生菌。具体来说，其 4 月在 TikTok 美区小店的销量为10.24 万件，月销售额为 210 万美元，折合超过 1518 万人民币。
以上排名是基于销量而言，如果从月销售额来看，大家会更为惊讶地发现，4 月 TikTok 美区小店月榜 Top10，竟然有 6 款全部是保健品，并且稳稳占据了前六的位置。
如下图所示，从中不难察觉海外网友对于购买保健产品的极高热情。
那么问题来了，保健品能够在 TikTok Shop 卖爆，仅仅是因为海外用户注重身体健康吗？
当然不止如此，关注身体健康是一方面，另外一个极为重要的原因，和保健品与 TikTok 的展现形式相契合有关。
TikTok 以其短视频和直播功能而闻名，这为保健品提供了一个绝佳的展示舞台。保健品的特性在于其需要一定的教育和展示时间，而 TikTok 的视频形式恰好能够满足这一需求。通过短视频，品牌能够展示产品的功效、使用方法以及用户的真实反馈，让观众在短时间内了解并对产品产生兴趣。
此外，TikTok 的算法能够帮助品牌将视频推送给对健康和保健感兴趣的用户，从而精准触及目标受众。而通过与 TikTok 网红达人的合作，品牌则可以借助他们的影响力和信任度，迅速提升产品的知名度和销售量。这种口碑营销的方式在保健品行业尤其有效，因为用户更倾向于相信他们所信赖的达人或者专家的推荐。
TikTok 的互动性也为保健品营销赋予了巨大优势。用户可以在评论区提出问题，分享使用体验，甚至参与品牌的挑战或活动。这种互动不但增强了品牌与用户之间的粘性，还有助于形成口碑传播，进一步推动销售。
而且值得一提的是，TikTok 的全球用户基础也为保健品的国际化销售提供了便利条件。无论是欧美、亚洲还是其他地区，TikTok 上的用户都有可能成为保健品的潜在消费者。这为品牌开拓国际市场提供了一个成本低、效益高的平台。
实际上，不仅是保健品，化妆品、护肤品、手机配件、汽车配件、服装、珠宝和配饰、健身设备、健康食品、家居装饰、厨房用品、小型电子设备等，都适合通过 TikTok 进行推广营销，开拓海外市场销路。
TikTok 上的产品价格点具有灵活性，但上述这些低价到中等价格的产品品类，在平台上更容易推广和销售。原因在于：
中低价产品更能吸引广泛的消费群体，尤其是年轻用户，也更容易激发用户的冲动购买行为。而且，美容、时尚等低价产品的展示效果显著，更容易让看过的用户信服，从而做出购买决策。
因此，如果出海企业想要将旗下的中低价产品推向海外市场，TikTok 绝对是不容错过的营销阵地。
总结语
TikTok 作为一个以短视频和直播为核心的社交平台，为各类产品，特别是保健品，提供了一个高效的营销和销售平台。其强大的算法和互动性使得品牌能够精准触达目标受众，并通过网红达人和用户反馈来增强产品的可信度和影响力。
对于企业品牌而言，利用 TikTok 这一平台进行营销，尤其是推广中低价位的产品，能够有效地开拓海外市场，提升品牌知名度和销售额。
随着海外市场的不断扩大，TikTok 无疑是未来出海企业营销的关键“舞台”。
