国内母婴品牌的海外新生之路：TikTok或成关键
国内母婴行业的困境
2023 年，中国的新生儿人口降至 902 万，这一数字创下了新中国成立以来的最低纪录。并且，在新生儿人口中，有相当比例是二孩和三孩。
众人皆知，母婴行业最为依赖的指标便是新生儿的数量，尤其是一胎。因为第一胎往往是最为精心呵护的，而后面的二胎、三胎由于已有经验，反倒不如一胎那般重视，这也反映出一胎用户具备较高的消费力和商业价值。
与 1962 年创纪录的 2813 万新生儿相比，60 年间，新生儿数量减少的幅度相当于两个新加坡的全国总人口。对于母婴行业而言，这无疑是巨大的挑战。
众多线下母婴店已改换经营品类，变成了宠物店，而母婴品牌方、经销商及工厂则面临着更为严峻的转型压力。
寻找新出路：跨境电商
在如此情境之下，国内市场的竞争愈发激烈，发展下级经销商或者寻找更多线上渠道，不仅投入成本高昂，且效果往往不尽如人意。相较而言，跨境电商，包括但不限于 TikTok，成为了新的“突破口”。
正如雷军在某次发布会上所言：“没有绝佳的时机和风口，很难成就大事业。”
TikTok 已成为众多传统制造业老板和国内商家转型的重要途径，国内有不少贸易商，凭借对新渠道的敏锐洞察力，在 TikTok 上轻松实现了年规模上千万。
而且跨境电商的退货率远低于国内，利润率更高，风险也更低。
例如创立于 2014 年的“PatPat”，这个童装品牌在美国市场找准了痛点——品类稀缺、价格高昂，通过高品质且价格亲民的童装产品，博得了广大消费者的青睐。如今，PatPat 的用户规模超过 3000 万，获得七轮融资，成为了全球最大的童装 DTC 品牌。
另外，除了母婴品牌商家，工厂型企业也有因转型在海外获得成功的范例。
比如成立于 2012 年的Cheerful Mario/幸福玛丽。
幸福玛丽（Cheerful Mario）是来自上海的一个专注于儿童鞋类的品牌，该品牌自成立起便一直致力于设计、开发、销售和生产 0 - 6 岁儿童的凉鞋、拖鞋、家居鞋、学步鞋和雪地靴等产品。
受国内几近饱和的市场环境所困，幸福玛丽于 2014 年决定进军东南亚市场。彼时的东南亚，年轻化的人口结构，尚未成熟的产业体系，以及庞大的消费市场，都让东南亚这片蓝海充满生机。
历经多年发展，幸福玛丽凭借因时因地制宜的产品设计、成熟的本地经销合作模式，加快了自身本土化的进程，成功跻身 Shopee 童鞋类目前列。
在 TikTok 进入东南亚后，幸福玛丽也未曾错失这个新的社媒机遇，而是积极开展营销活动，扩大自身的品牌影响力。
当下，幸福玛丽已经布局了 TikTok Shop 东南亚的所有站点，并在印尼设立了海外仓，持续优化着东南亚客户与经销商的订单体验。
同时，幸福玛丽也继续推进线下的批发零售，坚持线上为主+线下为辅的销售格局。
据 EchoTik 的数据显示，幸福玛丽在菲律宾的 TikTok Shop 小店近一个月的销售额达27 万美金。
像这样出海取得成功，并借助 TikTok 斩获不错销售额的品牌，在母婴行业还有众多。比如母婴用品类品牌 Tushbaby、新零售品牌 MAKUKU、猫爸爸童装、熊恩贝服饰等等。它们均是洞察了市场的本质和机遇，选择通过 TikTok 开辟另一条发展道路。
母婴行业的未来：跨境电商的机会
随着新一轮生育政策的施行，中国的母婴市场或许会迎来些许转机。然而，面对近 800 万家母婴企业瓜分 900 多万个新生儿的市场，“内卷”问题依旧严峻。为了真正实现破局，出海成为了不二之选。
TikTok 平台不仅为母婴行业提供了新的增长契机，还能凭借其独特的算法和用户基础，助力品牌达成精准营销和高效转化。
正如奶粉品牌 Enfa 借助 TikTok 发起的#DanceWithYourBaby 话题挑战赛，获得了近 4 亿的高热度，大幅提升了品牌影响力。
跨境电商，尤其是 TikTok，正在为母婴品牌和工厂带来新的机遇。通过灵活的策略和对市场的敏锐把控，母婴行业有望在海外市场重焕生机。
